Planejamento, estratégia e demandas no mercado imobiliário

A maioria dos empreendedores está pensando pura e simplesmente no produto dele, então quando ele olha no loteamento, no condomínio ou em uma comunidade planejada, ele tem a tendência de só olhar o parcelamento de solo, de só olhar de repente se ele vai colocar um street mall, se ele vai colocar uma área de […]

Princípios para transformar comportamentos para o sucesso

De nada adianta você desejar o sucesso, mas não agir para que ele ocorra. Ajustar tanto a nossa mentalidade quanto os nossos comportamentos é uma tarefa essencial para toda pessoa que deseja empreender e fazer a diferença na própria vida, pessoal e profissional. Ao longo da minha trajetória, vou buscando aprender cada vez mais e […]

A importância da autoridade no mercado imobiliário

Se você já estudou um pouco sobre marketing digital, com certeza essa palavra apareceu: autoridade. Mas, afinal, o que é isso? E como você pode aplicar esse conceito dentro do cenário imobiliário? O que é autoridade? Hoje, o termo autoridade é aquela figura que tem propriedade, mas que tem uma exposição diferente, que acaba se […]

Como usar influência para negociar?

O negociador, além de ser persuasivo, deve alicerçar seus argumentos com um conjunto de pilares. Um desses pilares é a influência Influenciar é ter ascendência psicológica sobre o outro, é fazer com que alguém pense ou se comporte de determinada maneira. Do jeito que você acha ser melhor. O bom negociador é aquele cara que […]

Como preparar o mercado imobiliário para os clientes?

Para você conseguir realizar projeções no mercado imobiliário e entender as expectativas do mercado é necessário estudar comportamento e o que tem acontecido socialmente. Nesse artigo, compartilho alguns pontos importantes para preparação do mercado imobiliário. Você teve um estoque reduzido porque teve pouca oferta, porque o mercado reprimiu os incorporadores, os construtores e loteadores e […]

5 Tipos de objeções que clientes fazem que você precisa saber antes de vender

Toda pessoa que deseja empreender precisa entender que as objeções fazem parte do processo de vendas. Claro que elas podem atrapalhar um pouco a nossa caminhada, mas o caminho é sempre treinar incansavelmente até aperfeiçoar. Mas nem todas as objeções são iguais – e analisar o que o seu cliente quer dizer por trás de […]

Charrette Meeting, soluções e o mercado imobiliário

Uma ferramenta e metodologia que ainda não é muito conhecida no Brasil, mas que faz grande sucesso lá fora, conhecida desde a década de 90 pelos arquitetos e urbanistas americanos, é a charrette meeting. Em uma entrevista que realizei com Guilherme Takeda, arquiteto, paisagista e urbanista, diretor da Takeda Design, ele explicou sobre essa metologia/ferramenta […]

Como passar a vender valor, e não preço?

Pensar estrategicamente é um exercício contínuo em vendas que diz: “Como eu posso gerar valor para meu cliente?”. Então, nós temos que migrar de preço e produto para valor. Ninguém mais vende preço, ninguém mais vende produto, ninguém mais vende serviço. Você vende valor. E o que é esse tal valor? Valor é aquilo que […]

Como construir um networking sólido dentro do mercado imobiliário?

Ter um networking (uma rede de contatos) faz toda a diferença na vida de qualquer profissional que deseje crescer em sua área, e com o mercado imobiliário isso se potencializa ainda mais. É o netwroking que te permite saber de novas oportunidades, construir uma autoridade, se lançar dentro do mercado, se reinventar… Sefundo Sergio Langer, […]

3 Pilares que transformaram minha carreira no mercado imobiliário

Ao longo da carreira, nós cometemos erros e acertos. Muitas pessoas se paralisam diante dos erros ou tem tanto medo de que ele venha a acontecer que acaba não dando nem o primeiro passo. Mas, quando você erra, você tem a chance de aprender e fazer melhor quando recomeçar. E, quando você acerta, você pode […]