Conhecimentos que profissionais do mercado imobiliário precisam ter para vender mais!
Quando você quer ser o melhor na sua área, é necessário estudar e aprender muito. Na área de vendas, em que lidamos diretamente com as pessoas e suas tomadas de decisões, estudar como o cérebro funciona se torna muito importante. Especialmente na área em que trabalhamos, em muitas vezes pode ser difícil fechar uma venda […]
Os pilares que incorporei na minha carreira
Se você quer ter sucesso na vida, você precisa estar disposto e aberto para observar, aprender e aplicar ensinamentos, lições, princípios e sabedorias que ajudaram outras pessoas a chegarem ao sucesso. Claro que não existe uma fórmula mágica que você pode repetir e que te fará ter a mesma trajetória que outra pessoa, na qual […]
O que difere o amador do profissional no mercado imobiliário
Para todo profissional do mercado imobiliário que deseja se destacar e conquistar sucessos em sua área é essencial estudar o mercado no qual ele está inserido. Contextualizando o mercado, vemos muito claramente que tem uma grande parte de profissionais que não se especializam em sua área e, assim, acabam caindo no amadorismo e deixando a […]
Como superar a desmotivação para alcançar o sucesso?
Todo mundo tem momentos de desmotivação, aquele desânimo que faz com que você queira apenas parar e não fazer mais nada. E lutar contra isso é extremamente difícil, mas você tem ao seu favor alguns gatilhos que podem te ajudar a vencer isso. O primeiro é que, para o ser humano, não existe uma eternidade […]
Principio de parcerias para o sucesso no mercado imobiliário
As parcerias são essenciais para o sucesso de qualquer pessoa, em qualquer ramo no qual ela atue – e no mercado imobiliário isto não seria diferente. Porém, muitas vezes o conceito e a proposta de parceria parece ser muito mal-entendido e por isso muitas pessoas acham que parceria é só receber. Além disso, parceria parece […]
Como construir relacionamentos te ajuda a ser bem sucedido?
Se você gosta de gente, com certeza já está na frente de um enorme pelotão, pois quem gosta de pessoas participa da vida delas e ajuda, tem prazer em servir e naturalmente se destaca: “Esse cara é do bem”, “Esse cara é bem legal”. E isso somente te trará benefícios: você cria conexões importantes, aprende […]
Como construir sua autoridade no mercado imobiliário?
Construir uma autoridade no mercado imobiliário traz inúmeros benefícios para seu negócio e carreira. Entre eles: melhora a precificação do seu produto ou serviço, autoridade melhora a velocidade do fechamento do seu produto ou serviço, autoridade te gera posicionamentos diferentes, inclusive, você gasta menos investindo em marketing. Por que gasta menos? Não que deva investir […]
O elemento de poder para profissionais de vendas e empreendedores
Conhecimento é poder para todo mundo, e especialmente para profissionais que trabalham com vendas. Não desperdice nenhuma oportunidade de adquirir informações sobre sua empresa e seus produtos, sobre o mercado e a conjuntura econômica, sobre os novos avanços tecnológicos em sua área, sobre as novas técnicas de venda e de marketing, e também sobre a […]
Como começar a divulgar seu negócio no mercado imobiliário?
Para profissionais do mercado imobiliário que desejam ganhar visibilidade para aumentar seus ganhos, é necessário conhecer as principais ferramentas que estão a sua disposição para divulgar o seu trabalho e alcançar mais pessoas. Ema uma conversa que tive com Daniel Sant Anna, falamos a respeito do que os profissionais podem fazer e principalmente o que […]
Vender é uma habilidade que precisa ser ensinada
Talvez você se surpreenda quando afirmamos que as habilidades de vendas podem ser ensinadas e aprendidas, porque de fato poucos programas de treinamento de vendas se propõem a isso. Tratam esse tema de uma forma genérica, sem o aprofundamento necessário. Tanto é que muitos diretores de empresas às vezes nos perguntam: “Como é que eu […]