Profissional do mercado imobiliário precisa se especializar em apenas uma área?

Dentro do mercado em que você está inserido, você não pode ser o pato. O que isso significa? O pato voa e nada, mas ele não faz nada bem. Ele não é o melhor nadador, ele não é o melhor voador da sua espécie, e não é o melhor corredor da sua espécie.

E eu acredito assim: você pode, no começo – é uma percepção minha – você está começando, você não sabe qual você vai gostar e se dar melhor, talvez você pode navegar Minha Casa Minha Vida, médio, alto padrão, horizontal e vertical, aberto, fechado, primeira, segunda moradia, residencial e comercial.

Você pode, então, começar a navegar, mas depois que você identificou, entendeu, aí segue naquela linha, porque vai ser muito mais fácil você ser percebido. Você vai se tornar uma autoridade.

Mas se você não tiver um foco, você vai saber um pouco de tudo, mas não será excelente em algo especifico. Isso não atrai muito os clientes, pois eles querem alguém que saiba fornecer todas as informações que eles precisam, que saiba atender as necessidades específicas deles, que saibam responder suas dúvidas e apresentar soluções.

E isso somente é possível quando você é um especialista, uma autoridade naquela área.

Existem muitos profissionais que desejam trabalhar com diferentes áreas ao mesmo tempo, sem abrir mão de nenhuma, achando que isso é bom porque diversificará seus ganhos, conseguirá clientes com diferentes interesses de compra.

Mas, na verdade, o cliente prefere um profissional capacitado para o que ele precisa – e isso eleva o seu valor profissional como uma autoridade.

Então, se você já há algum tempo no mercado, já andou por diferentes áreas, já entende um bom de tudo, comece a definir com o que você quer trabalhar e se mantenha firme nisso, para ser um nome importante, para ser um profissional de excelência no que você definiu como seu nicho.

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Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

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