O que os profissionais do mercado imobiliário precisam aprender?

Uma coisa é certa qualquer player dentro do mercado imobiliário precisa entender também de negócios, ou seja, entender de empreendedorismo, de desenvolvimento pessoal e profissional.

Infelizmente eu vejo muitas pessoas que não estudam sobre o mercado imobiliário, e algumas que só estudam sobre o mercado imobiliário e acha que basta. Mas não é suficiente, porque nós temos que estudar sobre comportamento, competência, mentalidade, sobre gestão, produtividade, sobre outras coisas.

São esses conhecimentos que vão nos ajudar a sermos profissionais de alta performance e como você ser esse cara fora de série. E o fora de série, todo mundo já sabe: é sair desse padrão.

Foi feito um estudo que diz que de 98% das pessoas, mais de 63% da população quando atingir a idade de 60 anos vai ter que precisar trabalhar para colocar a comida dentro de casa ou pagar um aluguel.

Então, você – especialmente sabendo disso – precisa estudar e trabalhar para conseguir fugir dessa estatística! E, para isso, a gente precisa ter uma mentalidade diferente.

Eu quis ressaltar isso e escrever um texto sobre esse assunto porque de nada adianta a técnica dessa forma. Eu conheço engenheiros, arquitetos, incorporadores, construtores fora do padrão em termos de qualidade e muito conhecimento técnico naquele assunto. Mas quando eles vão falar sobre outras coisas – sobre conexões, gestão de pessoas, performance, qualquer outra coisa – eles não entendem, e ficam naquela coisa: “vou pagar 0,5% a mais, vou pagar 1% a mais”, e aí eles lançam um empreendimento e é um fracassado.

Além disso, a maioria das pessoas acha que tempo no segmento significa melhor expertise ou um know-how fora da curva. Ele pode ter aprendido a fazer de um jeito, e repetido durante 30 anos. Mas algumas coisas, alguns pressupostos – ou paradigmas – que, antigamente funcionava, hoje pode não mais funcionar da mesma forma. Essa questão de tempo no mercado, de tamanho, já mudou a regra do jogo. Então, não adianta ter resposta se a pergunta já mudou.

E você aprender sobre empreendedorismo, desenvolver uma mente e uma visão empreendedora, te permite refleti sobre isso e fazer diferente, sair do padrão.

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Edgar Ueda, fundador da Neximob, palestrante e autor do best-seller “Kintsugi: o poder de dar a volta por cima” e “Desvendando a Caixa Preta do Sucesso”, além de estar lançando seu novo livro do mercado imobiliário: “O Poder do Método”, sócio fundador do Instituto Êxito. Ele possui um conjunto de páginas de empreendedorismo com mais de 3 milhões de seguidores e mais de 35 milhões de impressões mês.

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