Com certeza você já ter ouvido em algum lugar que o fim dos corretores de imóveis está próximo. Em grande parte, isso se deve ao avanço de novas tecnologias e funcionalidades tecnológicas que simplificam a vida dos compradores.
Mas, além disso, existe também a opinião de que “não deu certo na vida, vira corretor”. Você já pode até ter ouvido falar disso: a dona de casa está entediada de ficar em casa vira corretora; o aposentado quer ter uma terapia ocupacional vira corretor. Quando o mercado estava muito aquecido era médico virando corretor, advogado virando corretor, dentista virando corretor.
E, com isso, cria-se a ideia de que o corretor de imóveis não é uma profissão tão necessária e que, mais cedo ou mais tarde, vai acabar deixando de existir, sendo substituída por tecnologias e suas funcionalidades práticas para os clientes que buscam por imóveis.
Mas quando o assunto é o fim dos corretores de imóveis, as opiniões sobre acabam sendo muito diversas – inclusive, dentro do próprio mercado imobiliário.
Mas, em uma entrevista recente feita com o Leandro Lorenzo, um profissional com mais de 12 anos de experiência dentro do mercado imobiliário, conversamos sobre o assunto e sobre as transformações que essa profissão está sofrendo e o que você pode fazer a respeito.
Segundo Leandro, o fim está próximo para os corretores amadores. E quem são estes? Ele explica da seguinte forma:
“Antes, o corretor dependia da imobiliária para poder vender, para poder ter cliente, para poder ter uma sala. Com as tecnologias que estão surgindo agora, está acontecendo o movimento do empoderamento do corretor de imóveis. Hoje, com a tecnologia, ele não precisa mais disso. Ele não depende mais desses elementos que a imobiliária proporcionava no passado para ele conseguir vender. E ainda fica mais claro e evidente que não é a imobiliária que vende imóvel. Imobiliária precisa recrutar e treinar pessoas e transformá-las em bons profissionais. E mantê-las como bons profissionais. Quem vende imóvel, é o corretor. Quando o corretor começa a entender isso, quando a imobiliária começa a entender isso, começa a mudar a dinâmica do mercado. Enquanto isso, os corretores começam a utilizar as tecnologias, o conhecimento, as suas habilidades, justamente para se tornar um corretor desejado pelo mercado. Então, o corretor que conseguir entender essa dinâmica, aproveitar essas tecnologias e principalmente, as parceiras, para ele se fortalecer perante esse mercado competitivo da tecnologia e se posicionar enquanto profissional de destaque, ele não vai sucumbir. Agora, o corretor que não enxergar isso, infelizmente está com os dias contados.”
Como evitar ficar para trás em um mercado competitivo?
Diante disto tudo, fica claro que o corretor tem duas opções: ou busca se atualizar e utilizar toda essa tecnologia a seu favor, ou ele espero pelo fim da sua atuação no mercado imobiliário.
De um lado você tem o desafio de um mercado que está ficando cada vez mais aquecido, com cada vez mais profissionais competitivos e atualizados. Do outro lado, o seu desafio é com as tecnologias que oferecem funcionalidades que, muitas vezes, superam sua atuação.
Mas uma coisa que você deve ter em mente é que essa a constante por desenvolvimento que deve ser uma premissa dos profissionais da área de imóveis. Pois, não tem outro caminho se você não investir em conhecimento.
E o conhecimento que vai te gerar esse desenvolvimento e permitir que você se mantenha no mercado, ele está em um livro, está em uma palestra, uma imersão, o conhecimento está na internet, está todo lugar, mas tem que buscar, tem que ter interesse.
É necessário, portanto, parar de usar muletas, parar de ficar de justificando o fracasso colocando a culpa de que não tem tempo ou não tem dinheiro, especialmente quando existem tantos formatos diferentes de conteúdos pagos e gratuitos disponíveis para quem quiser aprender e crescer. E quanto mais você aprender e colocar em prática, mais você vai evoluir.
Portanto, não. O corretor de imóveis não é uma profissão destinada a acabar em breve. Mas, assim como milhares de outras profissões, está e vai continuar se transformando com as tecnologias e novidades do seu setor.
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Edgar Ueda, fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, idealizador do Podcast Inside Imob Cast, sócio fundador do Instituto Êxito.
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