Dentro da minha experiência, percebi que uma das estratégias que mais funcionam na negociação digital de imóveis é o corretor, após fazer o contato pelo meio digital, procurar trazer o cliente para o mundo real.

Se ficarmos conversando somente on-line com o cliente, ele vai tirar toda a informação que deseja e não vai nos dar chance de fazer o seguimento do atendimento.

Por isso, a frase mágica que devemos usar, assim que o cliente demonstra interesse em algum imóvel, é: “O senhor se interessou por um ótimo imóvel. Posso lhe dar maiores informações. Qual é o seu WhatsApp ou número de telefone, para eu poder lhe passar essas informações?”.

Depois, você liga e conversa com ele. Dessa forma, você começa a participar da jornada de compra do cliente. E, mesmo que ele não compre naquele momento, sempre será um nome a mais na sua lista de clientes em potencial.

Em uma visão geral, como melhorar a sua performance em vendas

Pensando um pouco além da questão só do digital, numa visão geral, numa visão 360º, para o profissional do mercado imobiliário melhorar seus resultados é importante entender qual é a importância da sua profissão para a sociedade.

Mas, para compreender essa importância, é preciso “entender, para atender, para poder vender”. O corretor não pode simplesmente procurar vender. Antes, ele tem de perceber a importância de estar intermediando aquela negociação. É preciso conversar com o proprietário para entender bem tudo o que for possível sobre o imóvel. Dessa forma, vai ser possível atender melhor o cliente, oferecendo-lhe um imóvel que esteja dentro do que ele está procurando. E, então, será mais provável fazer a venda.

Portanto, para melhorar sua performance de vendas, é preciso estar constantemente estudando, buscando conhecimentos e soluções. Se o corretor não se aprimorar, não tem como evoluir em seus resultados.

Uma rede social importantíssima

Uma das redes sociais que a maioria do pessoal do mercado imobiliário tem deixado de lado, mas que tem uma importância incrível, é o LinkedIn.

Enquanto está todo mundo navegando no Instagram e no Facebook, existe um espaço imenso para ser explorado no LinkedIn. Porque esta é uma rede de relacionamentos onde você vai encontrar profissionais das mais diversas áreas, dos mais diversos níveis hierárquicos.

Mas seu objetivo primário não é vender imóvel lá nessa rede. O LinkedIn é um ambiente para você gerar conteúdo; gerando conteúdo de valor, você vai se relacionar; se relacionando, pode encontrar parceiros que vão lhe indicar negócios, ser seus embaixadores. Você vai encontrar possíveis investidores, possíveis vendedores de imóveis, possíveis compradores. Mas não seja aquele cara chato que fica o tempo todo vendendo — não é esse o objetivo do LinkedIn. As vendas vão acabar acontecendo à medida que as pessoas passarem a respeitar você na rede.

Aprenda a observar e amplie as suas vendas

Uma dica de ouro para quem quer aumentar suas vendas e ampliar sua base de possíveis clientes é analisar o mercado imobiliário da sua cidade e da sua região, observando alguns fatores bastante óbvios, mas nem sempre levados em conta pelos corretores:

• Número 1: analise qual é o déficit habitacional da sua cidade e da sua região. Levante qual é a necessidade habitacional ainda não suprida pelo mercado imobiliário.
• Número dois: observe os movimentos sociais na região, tais como o número de novos casamentos — “quem casa, quer casa” — e o número de divórcios — quem se divorcia também vai acabar indo para outra residência. Quem fica mais rico também não vai continuar morando no mesmo imóvel; quem aumenta a família vai procurar um imóvel maior, e assim por diante…

Então, vamos ampliar nossa visão sobre o mercado e procurar olhar de modo diferente. É natural as pessoas evoluírem, é natural o ser humano querer ter mais qualidade de vida, mais bem-estar. Por isso, é preciso buscar sempre estar antenado.

Adquira agora mesmo “O Poder do Método”, a bíblia de sucesso do mercado imobiliário. Aprenda como multiplicar milhões! Acesse o link: https://edgarueda.com.br/segredos-imobiliarios/

Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

Siga nas redes sociais: linkme.bio/edgaruedaoficial