Vamos falar um pouco sobre como formar áreas para incorporadoras em cidades grandes, onde já não se encontram tantos terrenos disponíveis.

Para este tema, entrevistei o Gustavo Feola, profissional de grande vivência em negociações de áreas para incorporação. Com ele, conversei sobre alguns segredos fundamentais, forjados a partir de sua enorme experiência no ramo imobiliário.

Juntamente com minha experiência profissional nesse setor, organizei aqui todas as informações que vão nos ajudar muito a fazer excelentes negócios, mesmo onde a indisponibilidade de grandes áreas tende a dificultar a realização de bons projetos.

Solucionando a escassez de grandes áreas nobres nos grandes centros

Você provavelmente vai concordar, principalmente se já teve alguma experiência neste segmento, que conseguir áreas para incorporadoras em grandes cidades está cada vez mais difícil. A escassez de espaço disponível, em especial em áreas nobres, torna um verdadeiro desafio navegar nesse oceano.

Então, o que a gente costuma fazer é algo que chamamos de formatar áreas: procuramos agregar dois ou mais lotes para criar uma área específica para o incorporador.

É claro que esse tipo de solução exige que estejamos constantemente atentos, fazendo uma prospecção de possíveis áreas para trabalharmos. Precisamos estar sempre andando pelos bairros, a pé ou de carro, com a atenção sempre focada nos imóveis da região.

Precisamos prestar muita atenção, por exemplo, em terrenos baldios e também naquelas casas mais velhas, e em placas de aluga-se ou de vende-se. Temos de ter um faro extremamente apurado para as oportunidades.

Uma casa velha, caindo aos pedaços, pode representar uma boa oportunidade para se começar uma área para incorporação. Portanto, é preciso anotar o telefone, o endereço, levantar quem é o proprietário, verificar o zoneamento do local e começar a fazer um trabalho que chamamos de “captação ativa”.

Muitas vezes, também podemos trabalhar em um sistema de captação por encomenda, quando uma incorporadora nos solicita encontrar uma área para construir, por exemplo, um prédio residencial, uma boutique de alto padrão e tantas outros empreendimentos em uma determinada região. Nesse caso, nosso trabalho inicial vai ser conseguir identificar essa área e possivelmente negociar os termos de aquisição desse local.

Uma negociação que exige paciência e objetividade

Vamos supor que uma incorporadora tenha como meta adquirir uma área em que estejam também três ou quatro residências, de vários proprietários. Em um caso como esse, é preciso ter paciência e persistência, além de ser bem objetivo nas negociações, para que se possa ter um resultado positivo.

Uma negociação desse tipo exige que o corretor tenha diversas habilidades no trato com pessoas, além do conhecimento sobre imóveis. Chegar para os proprietários e perguntar diretamente se eles querem vender seu imóvel raramente funciona. É preciso tato, é necessário formular questões menos diretas e que despertem a curiosidade e o interesse daqueles proprietários. É fundamental acenar para eles com algum tipo de ganho que vai muito além das vantagens que estão tendo mantendo a propriedade do imóvel.

Todo corretor de imóveis, e em especial quem trabalha com grandes negócios — não só com terrenos, mas também, por exemplo, com grandes prédios comerciais que serão negociados depois de feito um retrofit[1] —, tem de ter extrema paciência, porque são muitos os proprietários que devem ser levados a um acordo e são diversas as variáveis que entram em tal negociação.

Esse é um trabalho que não raro precisa ser feito de maneira passiva — não adianta você simplesmente chegar com uma proposta pronta e simplesmente tentar fazer o proprietário aceitá-la.

Muitas vezes, em uma determinada área que estamos negociando, já fechamos com vários proprietários, mas ainda existem uns dois ou três que não querem negociar. E, em geral, por uma coincidência interessante e estressante, os proprietários que apresentam resistência a negociar são sempre aqueles dos imóveis que estão em pontos-chaves naquele projeto da incorporadora. Nesses casos, vai ser preciso muita paciência, além de um trabalho de tato, de sensibilidade, de muita conversa e busca de entendimento.

Essas negociações, em geral, envolvem criar sintonia com o proprietário e descobrir afinidades, trabalhar com educação, elegância, jogo de cintura e diplomacia, para então se conseguir quebrar aquele clima de resistência.

É possível fechar grandes negócios, mesmo em regiões com escassez de áreas para empreendimentos, sem forçar uma situação; muito pelo contrário, usando-se a paciência e uma boa estratégia.

Por exemplo: durante uma análise de espaço para construção em uma determinada área, você observa uma casa com placa de aluga-se. Por aí já é possível imaginar que o proprietário tem uma tendência a gostar de renda a partir do seu imóvel. Uma placa de aluga-se é uma grande deixa para você propor para o proprietário que ele não precisa se desfazer simplesmente do seu imóvel, mas sim que pode trocar por outro mais novo, fazer uma permuta por um apartamento, ou por salas comerciais, que lhe darão uma renda muito maior. E é bastante simples demonstrar que ele pode até mesmo dobrar os aluguéis que vai receber se aceitar fazer essa troca.

Adquira agora mesmo “O Poder do Método”, a bíblia de sucesso do mercado imobiliário. Aprenda como multiplicar milhões! Acesse o link: https://edgarueda.com.br/segredos-imobiliarios/

Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

Siga nas redes sociais: linkme.bio/edgaruedaoficial              


[1] O retrofit é um termo utilizado principalmente em engenharia e arquitetura para designar o processo de modernização de algum imóvel já considerado ultrapassado. Essa tendência surgiu como uma forma de revitalizar edifícios e outras construções, trazendo a eles novas tecnologias e designs mais atuais e funcionais.

64 respostas

  1. I was very pleased to uncover this great site. I need to to thank you for ones time for this fantastic read!! I definitely appreciated every bit of it and I have you bookmarked to look at new information on your blog.

  2. I was very pleased to uncover this great site. I need to to thank you for ones time for this fantastic read!! I definitely appreciated every bit of it and I have you bookmarked to look at new information on your blog.

  3. I was very pleased to uncover this great site. I need to to thank you for ones time for this fantastic read!! I definitely appreciated every bit of it and I have you bookmarked to look at new information on your blog.

  4. I was very pleased to uncover this great site. I need to to thank you for ones time for this fantastic read!! I definitely appreciated every bit of it and I have you bookmarked to look at new information on your blog.

  5. Right here is the perfect website for anybody who wishes to find out about this topic. You know a whole lot its almost hard to argue with you (not that I personally would want toÖHaHa). You certainly put a new spin on a subject that has been written about for decades. Excellent stuff, just excellent!

  6. דירת עיסוי בבת ים ! אם אתם מחפשים עיסוי
    מפנק במרכז או עיסוי מפנק ברחובות ללא ספק זה
    העיסוי בשבילכם. אם אתם מחפשים עיסוי מפנק במרכז
    או עיסוי מפנק ברמת השרון ללא ספק זה העיסוי בשבילכם.
    שימו לב: במידה ואף אחד מהמטפלים שלעיל לא זמין או במידה
    ולא מצאתם את מבוקשיכם, אתם מוזמנים לבדוק גם את רשימת המטפלים שלנו באזור
    השרון. מחפשים לקבל מסאז’ טוב באזור באר שבע והנגב?
    עם הטיפול שנועד להרגעת לחצים ומתחים ולשחרור שרירים תפוסים באזור באר
    שבע והנגב אפשר גם לחפש מעסים שיש להם המלצות גולשים – לקוחות עבר שדרגו אותם.
    במהלך השנים האחרונות עבורו
    מאות לקוחות מרוצים תחת ידיה המקצועיות של
    אמילי. לקוחות מבולבלים הם לא תמיד נציגים של סקס חזק.

    לדירות יתרונות רבים. תמונות אמיתיות
    של דירות דיסקרטיות בראשון לציון באתר
    סקס פגז! סיפורי סקס; מרגע שאתם בוחרים
    קוקסינליות ראשון לציון החלום שלכם עומד להתגשם
    בענק, תנאי מזג אוויר, במבט ראשון, נשים חלות
    גם על סוכנות ליווי. תחזית מזג אווירמקומי שעתית, מוצרים למסיבות רווקות/ים, הלבשה סקסית, צעצועי מין, נקודת טל, ראשון לציון – אתר דפי זהב מסייע בקבלת החלטה צרכנית נבונה גםבתחום מרפאת מומחים.
    לדברי גבעון פלד, מומחה להפגת ומניעת כאב, “כאב מוגדר על ידי איגוד הכאב העולמי כתחושה לא נעימה או חשש מתחושה לא נעימה המעורר תגובה רגשית. כאשר מדובר בכאב שאינו רגעי ומתמשך מעבר ליומיים-שלושה, מומחי כאב ממליצים שלא להתעלם, וללכת ולבדוק את מקורו על ידי מומחה בתחום”.

    Here is my website: https://katarina-von-hammersthal.com

  7. Pingback: modula tadalafil
  8. Pingback: viagra gel uk
  9. Pingback: viagra 2
  10. Pingback: online cialis
  11. Pingback: bactrim gardło
  12. Pingback: valtrex vaistai
  13. Pingback: furosemide gaba
  14. Pingback: cipro metformin
  15. В столице закупка диплома diplomsuper.net стала широко используемым способом разрешения задач с получением образования. Многочисленные компании предоставляют услуги по производству письменных материалов разнообразного уровня учебы затруднительности и достоверности, даруя покупателям возможность возможность официального завершения учебы.

  16. В нынешних обстоятельствах трудно сделать перспективное будущее обеспеченных без высшего образования – https://www.diplomex.com/. Без высшего уровня образования найти работу на должность с достойной оплатой труда и привлекательными условиями почти невозможно. Множество граждан, узнавших о подходящей под вакансии, вынуждены от нее отстраниться, не имея данного документа. Однако проблему можно решить, если купить диплом о высшем образовании, цена которого будет подъемная в сравнивание со суммой обучения. Особенности покупки диплома о высшем уровне образовании Если лицу требуется лишь демонстрировать документ своим, из-за причины, что они не удалось им закончить учебу по какой-либо причинам, можно заказать недорогую топографическую копию. Однако, если его придется показывать при устройстве на работу, к проблеме стоит подойти более серьезно.

  17. Приобрести сертификат техникума – это возможность скоро достать документ об учебе на бакалавр уровне лишенный дополнительных забот и расходов времени. В Москве предоставляется множество вариантов оригинальных свидетельств бакалавров, гарантирующих удобство и простоту в процедуре.

  18. Внутри Москве приобрести свидетельство – это комфортный и быстрый вариант завершить нужный запись без избыточных проблем. Большое количество фирм предоставляют помощь по созданию и реализации дипломов разных образовательных институтов – diplom4you.net. Ассортимент дипломов в столице России огромен, включая документы о академическом и нормальном образовании, свидетельства, свидетельства колледжей и вузов. Главное преимущество – возможность достать свидетельство подлинный документ, обеспечивающий истинность и качество. Это обеспечивает уникальная защита против фальсификаций и позволяет использовать диплом для разнообразных нужд. Таким образом, приобретение аттестата в городе Москве является важным надежным и эффективным выбором для тех, кто желает достичь успеху в трудовой деятельности.

  19. Ace of Base — шведская поп-группа, образованная в 1990 году. Их музыкальный стиль сочетает в себе элементы поп-музыки, дэнса и электроники. Группа стала популярной благодаря хитам “All That She Wants”, “The Sign”, “Don’t Turn Around” и “Beautiful Life”. Эти композиции не только покорили чарты во многих странах мира, но и остаются классикой жанра до сих пор. Ace of Base оставили неизгладимый след в истории поп-музыки, их мелодии до сих пор радуют слушателей по всему миру. Скачать музыку 2024 года и слушать онлайн бесплатно mp3.

  20. Pingback: cephalexin smell
  21. Купить диплом о среднем образовании в москве – это шанс быстро завершить бумагу об академическом статусе на бакалаврском уровне безо лишних забот и затраты времени. В столице России доступны разные альтернатив подлинных дипломов бакалавров, обеспечивающих удобство и простоту в процедуре..

  22. Внутри столице России купить аттестат – это удобный и оперативный метод получить нужный документ без избыточных проблем. Разнообразие компаний продают помощь по созданию и продаже дипломов различных учебных заведений – https://gruppa-diploms-srednee.com/. Ассортимент дипломов в городе Москве велик, включая документы о высшем уровне и нормальном учебе, свидетельства, свидетельства колледжей и вузов. Основной достоинство – возможность достать аттестат Гознака, обеспечивающий подлинность и качество. Это предоставляет уникальная защита от подделки и дает возможность применять свидетельство для разнообразных целей. Таким путем, заказ диплома в городе Москве является надежным и оптимальным вариантом для тех, кто хочет достичь успеха в карьере.

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *