Inteligência artificial no mercado imobiliário

Inteligência artificial e seus inúmeros benefícios para o mercado imobiliário

Será que a máquina vai substituir o homem no futuro? Essa pergunta ecoa na cabeça da humanidade desde a primeira revolução industrial até os dias de hoje. A cada avanço tecnológico vê-se um aumento não só do número de aparelhos eletrônicos, mas também de novas tecnologias a serem exploradas, novas ferramentas e sistemas que facilitam o trabalho humano e permitem que ele vá além. Um exemplo disso é a Inteligência Artificial (IA), que bem diferente do que se vê em filmes de ficção de científica, está mais próxima do cotidiano do que as pessoas imaginam. O Google, por exemplo, é capaz de fornecer resultados rapidamente para fazer suas buscas e o GPS calcula a melhor rota entre a partida e a chegada porque ambos usam IA.

Inteligência artificial
Mas o que realmente é a Inteligência Artificial e como ela funciona?

A inteligência artificial é um conjunto de tecnologias de análise e processamento de dados, onde um computador é capaz de cruzar milhares de variáveis, enquanto o ser humano em média apenas seis, e, a partir desses dados, extrair conhecimento de uma forma mais automática para tirar uma conclusão. Os modelos de IA tentam, na maioria das vezes, fazer uma predição ou previsão de futuro baseado em dados que aconteceram no passado. Diversas empresas já utilizam dessa inteligência para facilitar na hora de investir, inclusive para prever futuras ações do mercado imobiliário, onde os algoritmos analisados auxiliam a prever o preço e outras unidades imobiliárias na mesma área, e assim facilitam o investimento na hora da compra ou venda de algum imóvel.

As vantagens da Inteligência Artificial no mercado imobiliário

O uso da tecnologia vai trazer ainda mais mudanças para o mercado imobiliário, especialmente para o corretor de imóveis. Os bots, por exemplo, ajudam a atingir potenciais compradores através de plataformas de mídias sociais, especialmente nos anúncios visitados pelos potenciais compradores. Inserir geolocalização e exibição de similares de acordo com o perfil podem ser adicionados ao site ou aplicativo para celular, assim é possível exibir imóveis na região onde o usuário está passando no momento. Através do acompanhamento diário dos resultados obtidos com esses anúncios é mais fácil investir mais recursos onde existe um retorno melhor. Os corretores também podem obter dados mais robustos de um lead, onde a IA ajuda a contextualizá-los para que tenham informações necessárias para solidificar relações com seus possíveis clientes. Além disso, pode ajudar os corretores a preverem o que os compradores desejam e encontrar imóveis mais rapidamente de acordo com informações sobre suas preferências, afinal, a rede armazena dados sobre o comportamento de consumo como hábitos, gostos, rotinas e milhares de outras informações. O profissional economiza tempo e melhora sua parte estratégica, através de uma visão sobre a melhor forma de avaliação, abordagem, nutrição e fechamento.

A Inteligência Artificial também pode agilizar o processo de venda de imóveis, com a rápida digitalização de documentos de compra e venda, importando esses dados para uma plataforma de Gestão de Relacionamento com Cliente, ou CRM, onde ficam concentrados todos os procedimentos, permitindo que o profissional os acesse de qualquer lugar. Essa economia de tempo faz com que o corretor concentre seus esforços no fator humano. Os próprios chatbots, controversos ainda porque muitas perguntas requerem respostas humanas, ao responderem perguntas básicas dos clientes, permitem que os corretores se concentrem em um estágio mais avançado da negociação. 

Inteligência Artificial como nova aliada dos profissionais do mercado imobiliário

Apesar de todos esses avanços, ainda há um longo caminho a ser percorrido e, por mais que o computador possa assumir o lugar do ser humano em algumas ações, especialmente facilitando as mais difíceis, a compra e venda de imóveis é um processo emocional e os clientes querem a ajuda de um especialista. Porém, o Big Data, conjunto de dados armazenados que cria o banco de informações sobre os clientes, é fundamental para aqueles que desejam usar a tecnologia como aliada. As empresas e profissionais que usarem a Inteligência Artificial a seu favor vão se sobressair no mercado e, consequentemente, aumentar a carteira de clientes e o número de vendas.

Por @insideimob

Gostou?

Então nos siga nossas redes sociais @insideimob @neximob

Mais informações nos sites www.insideimob.com.br e www.neximob.com.br

Inside Imob Road Show: aprendizado e conexões pelo Brasil

“Scientia potentia est”. A célebre expressão em latim que significa conhecimento é poder nunca foi tão atual e, mais que isso, nunca foi tão necessária. A busca de um profissional para se manter competitivo no mercado e à frente do que está acontecendo no Brasil e no mundo, em plena era da informação, requer uma série de investimentos não só em conteúdo, mas também em conexões. Foi pensando justamente nisso que Edgar Ueda, executivo de referência no setor imobiliário e CEO da Neximob, criou o Inside Imob, o maior evento de inteligência imobiliária da América Latina.

Inside Imob, o maior evento de inteligência imobiliária da América Latina 

O evento reúne os principais players do mercado, entre eles incorporadores, construtores, corretores, arquitetos, investidores, engenheiros que querem se conectar e estão em busca de novos conhecimentos e estratégias para aprender mais sobre o mercado imobiliário e gestão de vendas. A primeira edição aconteceu em Campinas no ano passado e reuniu 1.014 pessoas de 19 estados diferentes. Foram 12 horas de imersão em conteúdos voltados para o mercado imobiliário, onde 28 palestrantes compartilharam seus conhecimentos em painéis sobre vendas, marketing, finanças, tecnologia, jurídico, tendências e motivação.

As trajetórias dos especialistas ao seu alcance

Edgar Ueda também fala no evento e nas suas apresentações compartilha estratégias que utiliza para alcançar resultados expressivos com a venda de lançamentos e de empreendimentos remanescentes. No ano passado, ele conseguiu reunir um time de especialistas com grande renome no mercado, palestrantes consagrados como Glauco Farnezi, fundador e CEO do Facilita, que ao lembrar do evento destaca a sua grandiosidade, onde foi possível trocar muitos conhecimentos e fazer muito networking.

O crescimento do Inside Imob

Após o sucesso de 2018, a segunda 2ª edição do Inside Imob cresceu, serão dois dias de evento que vão acontecer nos dias 18 e 19 de março de 2020 em Campinas, com a expectativa de reunir duas mil pessoas, o dobro do ano passado. São mais de 20 horas de conteúdo de qualidade sobre inteligência e marketing imobiliário, que vão ser abordados por mais de 20 palestrantes em painéis sobre marketing, finanças, vendas, jurídico, motivação e tendências.

Nasce o Inside Imob Road Show para todo o Brasil

A grande procura pelo evento, especialmente por pessoas de outros estados, levou Edgar a criar versões menores em formato de Road Show para percorrer o país, com apenas um dia de evento e com quatro ou seis palestrantes, em diferentes estados. Esse ano, o evento já aconteceu em Sinop, Maceió e Florianópolis, e já tem datas marcadas para Cuiabá, Aracaju, Belo Horizonte e Balneário Camboriú. Glauco Farnezi, CEO do Facilita, participou dos Roads Shows onde compartilhou seus conhecimentos sobre marketing em suas palestras: “Os eventos foram excelentes, com muitos corretores que representavam 80% do público, e incorporadores também. As palestras foram feitas por empresários que estão atuando na prática, falando sobre seus erros e acertos, compartilhando conhecimento valioso de quem está dentro de mercado. Isso é muito enriquecedor, fora a troca de conhecimento e experiências que acontecem durante o evento”.

A proposta dos Roads Shows é a mesma do Inside Imob, além do grande conhecimento agregado e de ficar por dentro de todas as inovações e tendências do mercado, os participantes do evento promovem trocas entre si e ampliam o networking empresarial, lançam novos produtos, fecham propostas e conseguem divulgar a empresa e seus negócios, dentre tantos outros benefícios que só o maior evento de inteligência imobiliária da América Latina poderia promover.

Por @insideimob

Gostou?

Então nos siga nossas redes sociais @insideimob @neximob

Mais informações nos sites www.insideimob.com.br e www.neximob.com.br

Os segredos para ser competitivo no mercado imobiliário

Treinamento e desenvolvimento contínuo são fundamentais para se manter competitivo como corretor de imóveis

 “O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário.” A frase de Albert Einstein cai como uma luva quando um profissional se pergunta sobre a importância de se aprimorar cada vez mais na sua área, afinal, não basta apenas exercer com excelência as demandas diárias, é preciso se capacitar sempre para ter um desenvolvimento contínuo na profissão e se adequar à competitividade do mercado. A busca pelo preparo adequado e o compromisso com a qualidade fazem parte de uma conduta profissional que prioriza uma carreira pautada na excelência. Com o corretor de imóveis não poderia ser diferente.

Sonho VS Realidade

Luis Paulo Luppa, O Vendedor Pit Bull, adverte que um corretor precisa definir se é corretor de imóveis ou apresentador de imóveis, porque ser um profissional sem treinamento é como sonhar em ser um grande nadador sem nunca ter se molhado, ou um eficaz corredor de cem metros rasos correr usando sandálias: “Hoje, no mundo corporativo, altamente veloz e competitivo, a mudança já não é mais uma surpresa, é um convidado que sempre aparece, independente da sua vontade. É simples, é uma questão de necessidade. Digo isso porque tenho o privilégio de treinar milhares de profissionais por ano e atesto com facilidade que gente é o único capital ativo de uma empresa. Gente faz a diferença! Gente bem orientada e bem treinada, então! Ser um profissional de sucesso é estar bem treinado, atualizado e fundamentalmente bem relacionado com as pessoas.”

O treinamento de vendas para corretor imobiliário

Um bom treinamento de vendas é uma ótima ferramenta para qualquer tipo de negócio, mas no setor imobiliário a importância é ainda mais relevante, porque não adianta uma imobiliária ter os melhores imóveis se os corretores não sabem como vendê-los de forma efetiva. Por isso, é indispensável o investimento para potencializar a performance da equipe, o que gera benefícios não só para os colaboradores, mas para a imobiliária como um todo. “Tem se falado muito em inteligência artificial, business inteligence, chatbot, mas, na prática, no dia a dia, quase ninguém está tendo essa transformação. É preciso investir mais no arroz com feijão: agilidade no primeiro atendimento, trabalhar o básico nas vendas para estar à frente das outras empresas, é preciso investir no contato com o ser humano.”, alerta Glauco Farnezi, CEO do Facilita.

A importância de manter-se atualizado

Em um mercado cada vez mais competitivo, para se manter atualizado e em destaque, é preciso buscar sempre por treinamentos e novas formas de se aprimorar. Gilberto Carvalho, diretor da Britto Imobiliária, destaca a importância de se manter atualizado:  “O mercado imobiliário muda muito, e hoje os corretores estão cada vez mais especializados, muitos são profissionais que migraram de área em busca de trabalho e já vêm capacitados. O corretor pode trabalhar com compra, venda, ou locação, para qualquer uma dessas áreas ele precisa estar capacitado, mas para venda e locação ele precisa ser ainda mais bem preparado, já que trabalhar com captação exige um esforço maior.”

Como treinamento e desenvolvimento continuo mantém a competitividade do corretor de imóveis?

Entre os motivos que sustentam a eficiência do treinamento de vendas, especialmente para o setor imobiliário, estão: aumento de produtividade, a capacitação traz uma facilidade maior ao profissional em desenvolver habilidades e competências; melhoria no atendimento, para que a imobiliária seja referência, é preciso ter um padrão de excelência para todos os profissionais de vendas, além de fazer com que todos os vendedores estejam alinhados e em sintonia; superação da concorrência, colaboradores mais qualificados podem desenvolver várias habilidades, como saber utilizar as tecnologias a favor da negociação, e ficam mais competitivos para alcançarem metas e objetivos; motivação dos colaboradores, um bom trabalho pode ser influenciado por vários aspectos pessoais e profissionais, é importante para a empresa saber lidar com a desmotivação; aumento nas vendas, já que o treinamento deixar os corretores aptos a venderem mais, porque ninguém nasce sabendo tudo, ajuda a melhorar a relação entre corretor e consumidor.

Por @insideimob

Gostou?

Então nos siga nossas redes sociais @insideimob @neximob

Mais informações nos sites www.insideimob.com.br e www.neximob.com.br