Inside Imob Road Show: aprendizado e conexões pelo Brasil

“Scientia potentia est”. A célebre expressão em latim que significa conhecimento é poder nunca foi tão atual e, mais que isso, nunca foi tão necessária. A busca de um profissional para se manter competitivo no mercado e à frente do que está acontecendo no Brasil e no mundo, em plena era da informação, requer uma série de investimentos não só em conteúdo, mas também em conexões. Foi pensando justamente nisso que Edgar Ueda, executivo de referência no setor imobiliário e CEO da Neximob, criou o Inside Imob, o maior evento de inteligência imobiliária da América Latina.

Inside Imob, o maior evento de inteligência imobiliária da América Latina 

O evento reúne os principais players do mercado, entre eles incorporadores, construtores, corretores, arquitetos, investidores, engenheiros que querem se conectar e estão em busca de novos conhecimentos e estratégias para aprender mais sobre o mercado imobiliário e gestão de vendas. A primeira edição aconteceu em Campinas no ano passado e reuniu 1.014 pessoas de 19 estados diferentes. Foram 12 horas de imersão em conteúdos voltados para o mercado imobiliário, onde 28 palestrantes compartilharam seus conhecimentos em painéis sobre vendas, marketing, finanças, tecnologia, jurídico, tendências e motivação.

As trajetórias dos especialistas ao seu alcance

Edgar Ueda também fala no evento e nas suas apresentações compartilha estratégias que utiliza para alcançar resultados expressivos com a venda de lançamentos e de empreendimentos remanescentes. No ano passado, ele conseguiu reunir um time de especialistas com grande renome no mercado, palestrantes consagrados como Glauco Farnezi, fundador e CEO do Facilita, que ao lembrar do evento destaca a sua grandiosidade, onde foi possível trocar muitos conhecimentos e fazer muito networking.

O crescimento do Inside Imob

Após o sucesso de 2018, a segunda 2ª edição do Inside Imob cresceu, serão dois dias de evento que vão acontecer nos dias 18 e 19 de março de 2020 em Campinas, com a expectativa de reunir duas mil pessoas, o dobro do ano passado. São mais de 20 horas de conteúdo de qualidade sobre inteligência e marketing imobiliário, que vão ser abordados por mais de 20 palestrantes em painéis sobre marketing, finanças, vendas, jurídico, motivação e tendências.

Nasce o Inside Imob Road Show para todo o Brasil

A grande procura pelo evento, especialmente por pessoas de outros estados, levou Edgar a criar versões menores em formato de Road Show para percorrer o país, com apenas um dia de evento e com quatro ou seis palestrantes, em diferentes estados. Esse ano, o evento já aconteceu em Sinop, Maceió e Florianópolis, e já tem datas marcadas para Cuiabá, Aracaju, Belo Horizonte e Balneário Camboriú. Glauco Farnezi, CEO do Facilita, participou dos Roads Shows onde compartilhou seus conhecimentos sobre marketing em suas palestras: “Os eventos foram excelentes, com muitos corretores que representavam 80% do público, e incorporadores também. As palestras foram feitas por empresários que estão atuando na prática, falando sobre seus erros e acertos, compartilhando conhecimento valioso de quem está dentro de mercado. Isso é muito enriquecedor, fora a troca de conhecimento e experiências que acontecem durante o evento”.

A proposta dos Roads Shows é a mesma do Inside Imob, além do grande conhecimento agregado e de ficar por dentro de todas as inovações e tendências do mercado, os participantes do evento promovem trocas entre si e ampliam o networking empresarial, lançam novos produtos, fecham propostas e conseguem divulgar a empresa e seus negócios, dentre tantos outros benefícios que só o maior evento de inteligência imobiliária da América Latina poderia promover.

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Os segredos para ser competitivo no mercado imobiliário

Treinamento e desenvolvimento contínuo são fundamentais para se manter competitivo como corretor de imóveis

 “O único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário.” A frase de Albert Einstein cai como uma luva quando um profissional se pergunta sobre a importância de se aprimorar cada vez mais na sua área, afinal, não basta apenas exercer com excelência as demandas diárias, é preciso se capacitar sempre para ter um desenvolvimento contínuo na profissão e se adequar à competitividade do mercado. A busca pelo preparo adequado e o compromisso com a qualidade fazem parte de uma conduta profissional que prioriza uma carreira pautada na excelência. Com o corretor de imóveis não poderia ser diferente.

Sonho VS Realidade

Luis Paulo Luppa, O Vendedor Pit Bull, adverte que um corretor precisa definir se é corretor de imóveis ou apresentador de imóveis, porque ser um profissional sem treinamento é como sonhar em ser um grande nadador sem nunca ter se molhado, ou um eficaz corredor de cem metros rasos correr usando sandálias: “Hoje, no mundo corporativo, altamente veloz e competitivo, a mudança já não é mais uma surpresa, é um convidado que sempre aparece, independente da sua vontade. É simples, é uma questão de necessidade. Digo isso porque tenho o privilégio de treinar milhares de profissionais por ano e atesto com facilidade que gente é o único capital ativo de uma empresa. Gente faz a diferença! Gente bem orientada e bem treinada, então! Ser um profissional de sucesso é estar bem treinado, atualizado e fundamentalmente bem relacionado com as pessoas.”

O treinamento de vendas para corretor imobiliário

Um bom treinamento de vendas é uma ótima ferramenta para qualquer tipo de negócio, mas no setor imobiliário a importância é ainda mais relevante, porque não adianta uma imobiliária ter os melhores imóveis se os corretores não sabem como vendê-los de forma efetiva. Por isso, é indispensável o investimento para potencializar a performance da equipe, o que gera benefícios não só para os colaboradores, mas para a imobiliária como um todo. “Tem se falado muito em inteligência artificial, business inteligence, chatbot, mas, na prática, no dia a dia, quase ninguém está tendo essa transformação. É preciso investir mais no arroz com feijão: agilidade no primeiro atendimento, trabalhar o básico nas vendas para estar à frente das outras empresas, é preciso investir no contato com o ser humano.”, alerta Glauco Farnezi, CEO do Facilita.

A importância de manter-se atualizado

Em um mercado cada vez mais competitivo, para se manter atualizado e em destaque, é preciso buscar sempre por treinamentos e novas formas de se aprimorar. Gilberto Carvalho, diretor da Britto Imobiliária, destaca a importância de se manter atualizado:  “O mercado imobiliário muda muito, e hoje os corretores estão cada vez mais especializados, muitos são profissionais que migraram de área em busca de trabalho e já vêm capacitados. O corretor pode trabalhar com compra, venda, ou locação, para qualquer uma dessas áreas ele precisa estar capacitado, mas para venda e locação ele precisa ser ainda mais bem preparado, já que trabalhar com captação exige um esforço maior.”

Como treinamento e desenvolvimento continuo mantém a competitividade do corretor de imóveis?

Entre os motivos que sustentam a eficiência do treinamento de vendas, especialmente para o setor imobiliário, estão: aumento de produtividade, a capacitação traz uma facilidade maior ao profissional em desenvolver habilidades e competências; melhoria no atendimento, para que a imobiliária seja referência, é preciso ter um padrão de excelência para todos os profissionais de vendas, além de fazer com que todos os vendedores estejam alinhados e em sintonia; superação da concorrência, colaboradores mais qualificados podem desenvolver várias habilidades, como saber utilizar as tecnologias a favor da negociação, e ficam mais competitivos para alcançarem metas e objetivos; motivação dos colaboradores, um bom trabalho pode ser influenciado por vários aspectos pessoais e profissionais, é importante para a empresa saber lidar com a desmotivação; aumento nas vendas, já que o treinamento deixar os corretores aptos a venderem mais, porque ninguém nasce sabendo tudo, ajuda a melhorar a relação entre corretor e consumidor.

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