Etapas iniciais para um lançamento imobiliário de sucesso

Ao iniciar seu negócio, é importante que você entenda que, além de vender sempre mais, é necessário também seguir algumas regras de administração que farão com que você possa entender o que está gerando resultado e o que precisa de melhorias.

Para que você e sua equipe consigam desenvolver todo o trabalho relacionado ao lançamento imobiliário com a eficácia necessária, a fim de obter o resultado esperado em seus lançamentos e dentro dos mais altos padrões do mercado, torna-se necessárias algumas orientações.

Dentro do meu modelo de negócios — o modelo Neximob — para lançamentos imobiliários, você e sua equipe terão várias etapas importantes a cumprir, para conseguir atingir o objetivo principal, que é realizar a comercialização de todo o seu empreendimento.

Antes do início da comercialização e, consequentemente, do início das partes administrativas, existem etapas importantes para viabilizar seus empreendimentos.

Acompanhe a seguir algumas dessas etapas iniciais:

1) Prospecção de Clientes. Você inicia o levantamento de possíveis clientes e agenda reuniões. Neste caso, estamos considerando os clientes que são as incorporadoras que detêm algum empreendimento a ser lançado;

2) Pré-Análise do Empreendimento. Neste momento, principalmente no início de suas operações, vai ser preciso se concentrar na avaliação do produto e na definição das condições para possível fechamento de contrato;

3) Fechamento de Contrato. Após todos os termos serem acordados entre as partes, o contrato é fechado e, nesse momento, é dado o start do trabalho;

4) Definições Preliminares. Dentro desta etapa, acontece a criação do conceito do produto, são definidas as estratégias e a precificação dos lotes, bem como temos todas as definições de documentação e contrato incorporador/cliente.

5) Entrada dos Coordenadores de Produto. Assim que todas as definições preliminares estiverem realizadas, o coordenador e, posteriormente, o gestor administrativo são convocados para o início dos trabalhos com as análises à distância e, posteriormente, o trabalho in loco.

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Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

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Os 3 pilares para você fazer milhões no mercado imobiliário

Costumo dizer que isto aqui não é para todo mundo. Esta visão do mercado imobiliário é só para quem quer de fato vencer na vida. Para quem tem brilho nos olhos, sangue fervendo nas veias, paixão por vencer, que quer deixar um legado, contribuir, fazer história. Aqui está uma visão bem objetiva, para quem realmente quer ter sucesso no mercado imobiliário.

1. Vá para onde está o Big Money

O Big Money está nos lançamentos, na concepção e validação dos projetos, na intermediação de grandes áreas. Não é terreninho para fazer uma casinha, é terreno para fazer um prédio, um condomínio, um shopping, um hotel, é terreno para fazer um timeshare, um centro logístico. Então, o Big Money está em uma incorporação.

2. Prospecção e fechamento

Aqui está o início e a parte mais importante do seu projeto. Definir a área para o seu empreendimento pode ser a diferença entre um sucesso estrondoso e um fracasso total. Aprenda a prospectar áreas, prospectar os negócios corretos para cada área e a se certificar do que é melhor construir em cada região, para facilitar o fechamento de negócios.

3. Vendas

Como vender um empreendimento inteiro em 6 horas e faturar milhões? É claro que isso é possível, e você também pode fazê-lo.

Agora você já sabe o caminho. Você já tem um método capaz de faturar milhões. Mas é preciso colocar em prática tudo o que você vem aprendendo neste livro.

Isso vai requerer tempo e dedicação. Afinal, você não acha que eu adquiri tudo o que conquistei da noite para o dia, não é mesmo? É claro que não. Você sabe que tudo no sucesso é construção, é um processo que precisa ser edificado dia após dia. Mas você pode mudar a sua história, a realidade do seu cenário, a sua realidade financeira!

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Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

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Autoconhecimento te encaminha para uma vida de sucesso

De 1 a 10, quanto você conhece a si mesmo? Quanto você sabe o que o deixa feliz ou triste?

Se a resposta estiver entre 1 e 5, bom… você precisa ficar um pouco em silêncio, pensar sobre suas reações e buscar se conhecer mais, se entender.

Se a resposta for entre 6 e 8, você está no caminho certo, na busca de si mesmo, mas ainda possui uma estrada a percorrer.

Contudo, se, de maneira consciente, sua resposta foi 9 e 10, parabéns!

De fato você se conhece. Só tome cuidado para (não importa a idade que você tenha) não se surpreender com aquelas situações que às vezes nos ocorrem, tipo: “Ué, por que será que estou me sentindo assim? O que será que aconteceu?”.

Situações assim acontecem porque, graças a Deus, a vida é muito dinâmica e, querendo ou não, nos leva a mudar nossos posicionamentos e sentimentos diante dela.

Mas, de modo geral, se nos conhecemos, sabemos o que é importante para nós, o que nos deixa satisfeitos, e nos emociona ou não, nos irrita ou satisfaz. E quanto mais nos conhecemos, mais facilidade nós temos de conhecer e entender as outras pessoas, facilitando não só o nosso relacionamento, mas principalmente a base de todos os relacionamentos: identificação e aceitação das diferenças.

Muitas vezes precisamos mudar, aceitando nossas fragilidades e buscando transformá-las em forças.

Isso nos faz, antes de mais nada, parceiros de nós mesmos, com uma grande chance de estabelecermos essas parcerias com diversas pessoas pela nossa vida afora.

Claro que a busca do autoconhecimento é um caminho, e como tal pode ser longo, difícil e com obstáculos (nossos medos, inseguranças e dúvidas) a serem transpostos.

No entanto, acredite: sempre valerá a pena você percorrer esse caminho, pois a satisfação de saber quem nós somos nos dá uma força quase que de super-heróis. Uma força capaz de nos colocar em um patamar daqueles que se conhecem e sabem seu propósito de vida!

Nós não nascemos com um manual. O crescimento e a maturidade vão nos ajudando a entender muita coisa, clareando nossa mente diante das ações e reações que optamos por ter diante da vida.

Muitas coisas precisam de explicações, que vamos encontrando no transcurso da vida, seja por meio de reflexões, ajuda de terceiros, ou aprendizagens pelos exemplos que temos a oportunidade de conhecer.

Portanto, o caminho do autoconhecimento não é milagroso. Primeiro, precisamos da nossa vontade de seguir em frente e também do nosso esforço em obter as respostas que precisamos para nossas dúvidas, ainda que isso possa fazer “doer” a mente e o corpo.

Experimente: os resultados serão positivos!

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Edgar Ueda, fundador da Neximob, palestrante e autor do best-seller “Kintsugi: o poder de dar a volta por cima” e “Desvendando a Caixa Preta do Sucesso”, além de estar lançando seu novo livro do mercado imobiliário: “O Poder do Método”, sócio fundador do Instituto Êxito. Ele possui um conjunto de páginas de empreendedorismo com mais de 3 milhões de seguidores e mais de 35 milhões de impressões mês.

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Palestra de Gustavo Camacho no Imob Talks!

O currículo de Gustavo Camacho é extenso: advogado, sócio da Karpat & Camacho Advogados, pós-graduado em Direito Processual Civil, Pós-graduado em Direito Empresarial, em Direito e Negócios Imobiliários, Master of Laws em Direito Empresarial, Líder Coach, palestrante e articulista de diversas mídias especializadas em Direito Condominial.

Além disso, Gustavo também assume posições como de colunista da Rádio Globo Joinville, apresentador do programa Condomínio Descomplicado da Record News, Presidente da Comissão de Direito do Consumidor da OAB Joinville 2016-2018, Conselheiro da OAB Joinville, Diretor Jurídico da Associação de Síndicos do Estado de Santa Catarina, e assessor jurídico da Associação Catarinense de Construtores e Afins.

A sua presença no Imob Talks será para uma palestra sobre as novas formas de utilização da propriedade imobiliária, como a responsabilidade pela gestão das manutenções prediais, o desempenho x garantia de obras novas.

Além disso, nessa palestra completa de conhecimento sobre propriedades, você aprenderá sobre disrupções do mercado imobiliário, o fenômeno dos aplicativos de locação e timesharing, cowork e coliving.

Uma aula completa em forma de palestra no maior evento do mercado imobiliário!

Gustavo Camacho é uma dos mais de 110 palestrantes do Imob Talks, o maior evento do mercado imobiliário, que conta com mais de 120 horas de conteúdo ao vivo, sem cortes!

Você terá acesso aos palestrantes mais renomados e requisitados do mercado imobiliário, onde você terá a rara oportunidade de ver as mentes mais brilhantes do mercado imobiliário passando técnicas aprovadas de vendas, marketing, empreendedorismo, motivação e desenvolvimento pessoal.

E durante um curto período você poderá fazer sua inscrição 100% grátis.

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David Portes é presença confirmada no Imob Talks!

David Portes teve uma vira de vida surpreendente. Ex-boia fria e ex-camelô, conseguiu transformar R$12 em milhões e, hoje, é um dos maiores palestrantes de motivação, liderança e vendas do Brasil.

Contando com mais de 1.500 empresas de grande porte que contrataram os seus serviços em mais de 17 anos no mercado de palestras motivacionais, onde já palestrou em mais de 10 países e agora é um dos palestrantes do Imob Talks também!

David contará sobre superação, marketing e vendas tudo que todo empreendedor precisa saber sobre motivação e empreendedorismo indo de temas a atendimentos ao cliente, pós-vendas e abrangendo lições de superação de seus próprios limites!

De 27/07 a 02/08 você viverá uma intensa imersão de crescimento profissional e pessoal no maior evento online do mercado imobiliário em língua portuguesa, além de David Portes, você acompanhará o conteúdo de mais de 110 outros palestrantes sobre empreendedorismo, vendas, marketing, incorporação, time share e centenas de outros assuntos.

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Vitor Capun é presença confirmada no Imob Talks; confira os temas de suas duas palestras!

Um profissional com experiência de 30 anos no mercado imobiliário, Vitor Capun foi sócio fundador da Noblesse Imóveis, Attive Acessoria Imobiliária, foi diretor de vendas da Melnick Construções e também diretor de vendas da Regional Sul da Rossi Incorporadora.

Com todo esse currículo, contando ainda com a sua função atual de CEO da Beemob e criador do momento Faz Parceria Boa, Vitor é uma presença forte no Imob Talks com suas palestras poderosas sobre desenvolvimento comercial e estratégico e a obesidade do mercado imobiliário.

Nestas duas palestras diferentes, você entenderá sobre a jornada de compra dos seus clientes, seu negócio e posicionamento no mercado,  e também sobre os modelos de imobliárias que fazem sucesso e os passos que você deve seguir para competir.

Vitor Capun é palestrante do Imob Talks, o maior evento do mercado imobiliário, que conta com mais de 110 palestrantes em mais de 120 horas de conteúdo ao vivo, sem cortes!

Você terá acesso aos palestrantes mais renomados e requisitados do mercado imobiliário, onde você terá a rara oportunidade de ver as mentes mais brilhantes do mercado imobiliário passando técnicas aprovadas de vendas, marketing, empreendedorismo, motivação e desenvolvimento pessoal.

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O que você vai aprender no Imob Talks?

Durante 7 dias, de 27/07 a 02/08, você viverá uma imersão de conhecimento do mercado imobiliário, marketing, empreendedorismo, mundo dos negócios e muito mais!

Com a presença confirmada de grandes nomes como Edgar Ueda, Luis Paulo Luppa, Marcelo Ortega, Marcelo Dadian, Vitor Capun, Alexandre Frankel, Guga Stocco, Guilherme Blumer, e muitos outros.

Serão mais de 120 horas de conteúdo com mais de 110 palestrantes, empreendedores de sucesso, CEOs, grandes players do mercado imobiliário, palestrantes internacionais, escritores best-sellers e muito mais!

Foram reunidas as mentes mais brilhantes e profissionais mais requisitados para mostrar para você como você pode melhorar seus resultados independentemente de qual setor do mercado imobiliário você trabalha.

O objetivo do Imob Talks é fazer com que você erre menos e veja como as pessoas que construiram impérios tomam decisões críticas e assertivas.

Você conhecerá as metodologias testadas e aprovadas por profissionais que podem perder milhões se tomarem a decisão errada!

E o melhor de tudo: inscrições gratuitas por tempo limitado! Mas também é possível adquirir 80% de Desconto no Ingresso Premium que conta com gravação do evento e bônus dos palestrantes, só até dia 27/07!

Depois de se cadastrar você ainda ganhará acesso ao grupo secreto no Telegram onde está acontecendo o aquecimento para o evento com conteúdo exclusivo dos palestrantes.

Você terá a rara oportunidade de ver as mentes mais brilhantes do mercado imobiliário passando técnicas aprovadas de vendas, marketing, empreendedorismo, motivação e desenvolvimento pessoal.

Não perca essa grande oportunidade! Inscreva-se gratuitamente em talksimob.com.br!

Quais são as perspectivas da incorporação imobiliária no cenário pós-pandemia?

Jamil Rahme, incorporador por mais de 30 anos, consultor e instrutor para incorporação imobiliária, palestrará sobre esse tema no Imob Talks.

Rahme é Árbitro da Câmara Mineira de Mediação e Arbitragem – CAMINAS (Mercado Imobiliário e Construção Civil), é também Diretor da ABENC – Associação Brasileira de Engenheiros Civis/MG para o Mercado Imobiliário e Diretor Comercial da CONSTRUTORA NJR S/A. Além disso, ministra o Curso Incorporação de Edifícios há 18 anos, com mais de 15.000 alunos.

Autoridade sobre Incorporação Imobiliária, em sua palestra Jamil Rahme falará sobre o prognóstico do mercado imobiliário antes e depois da pandemia, o patrimônio e afetação, distratos imobiliários e arbitragem.

Uma palestra completa sobre tudo que você precisa saber sobre durante esse novo momento que enfrentamos no mercado.

De 27/07 a 02/08 você viverá uma intensa imersão de crescimento profissional e pessoal no maior evento online do mercado imobiliário em língua portuguesa, além de Jamil Rahme, você acompanhará o conteúdo de mais de 110 outros palestrantes sobre empreendedorismo, vendas, marketing, incorporação, time share e centenas de outros assuntos.

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Prof. Gretz é um dos palestrantes do Imob Talks!

O que faz uma pessoa ser mais entusiasmada, motivada e determinada? Como ter comprometimento real com seus objetivos e superar os desafios para conquistar mais qualidade de vida?

O Prof. Gretz, um dos 5 palestrantes mais lembrados do Brasil no Top of Mind dos anos de 2004, 2005, 2006, 2007, 2010 e 2011, estará no Imob Talks palestrando sobre a força do entusiasmo.

Autor de 13 livros e 5 DVDs de treinamentos, Prof Gretz foi eleito Top of Mind 2011 (Estadão RH) como palestrante do ano e é um de nossos palestrantes no meio evento online do mercado imobiliário em lingua portuguesa, o Imob Talks!

De 27/07 a 02/08 você viverá uma intensa imersão de crescimento profissional e pessoal no Imob Talks, além de Prof Gretz, você acompanhará o conteúdo de mais de 110 outros palestrantes sobre empreendedorismo, vendas, marketing, incorporação, time share e centenas de outros assuntos.

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Uma palestra completa sobre produtividade no Imob Talks!

Palestrante, empresária e conferencista internacional, Tathiane Dêandhela é uma referência sobre Produtividade e Alta Performance no mundo corporativo. Seus vídeos já possuem mais de 2 milhões de visualizações no YouTube e Tathiane tem ajudado profissionais a turbinarem a sua produtividade.

Com mestrado em Liderança pela Universidade de Atlanta e escritora best-seller com o livro “Faça o tempo trabalhar para você”, Tathiane tem um vasto currículo com especializações e cursos em áreas de liderança, coaching e inovação, e é uma das grandes palestrantes do Imob Talks.

Você aprenderá com Tathiane como fazer o tempo trabalhar para você enquanto você vende mais, combatendo os ladrões do tempo, e transformando o seu tempo em dinheiro!

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