A postura do corretor no novo mercado imobiliário

Conversando com o Felipe Adauto, falamos bastante sobre algumas posturas que o corretor de imóveis precisa ter para se sair bem no novo mercado imobiliário. Entenda aqui os pontos que vão ajudar você a se profissionalizar ainda mais como corretor e conquistar o seu espaço de destaque na nova conjuntura dos negócios. Posicionamento: o que […]

A mentalidade para resultados de sucesso Todos nós temos momentos difíceis na vida, mas isso não precisa nos desanimar. Por exemplo, um vendedor comum está enfrentando alguma dificuldade e diz: – Ih, estou com um problemaço hoje! E o campeão de vendas olha para o mesmo problema como oportunidade: – Opa! Resolvendo isso eu vou […]

Como vender o que ninguém consegue vender no mercado imobiliário

É bastante cômodo vender o que todo mundo quer comprar, o que todo mundo está vendendo. Sou considerado um dos grandes especialistas do setor imobiliário na área de vender estoque, remanescente, vender o que ninguém vendeu, vender o chamado “osso”. Como disse antes, já fui acionado para trabalhar em empreendimentos que não vendiam havia mais […]

Como dar a volta por cima na carreira profissional?

Em toda jornada existem obstáculos, e alguns pequenos tombos vão acontecer, sem dúvida alguma. Faz parte do caminho. Por isso, quero deixar aqui mais um conselho bastante útil, que sempre ajudou no meu turnaround: Quando perder a aposta, não perca a lição. Seja qual for a dificuldade, siga em frente, aprendendo sempre. Siga buscando caminhos […]

O perfil do cliente do Minha Casa Minha Vida

Quando falamos em Minha Casa Minha Vida, estamos falando de imóveis populares e, portanto, vamos trabalhar com um público bem definido, com um perfil de procura bastante específico e que necessita de um atendimento diferenciado. Na realidade, para você poder vender qualquer produto ou serviço — e isso se aplica a qualquer área e não […]

Comunidades planejadas no Brasil

Entre tantas possibilidades no mercado imobiliário, uma das que mais me fascina, pelo enorme potencial de retorno financeiro, além de promover um grande desenvolvimento de uma região, é o empreendimento ligado às comunidades planejadas. Para falar sobre isso, entrevistei José Rocha Filho, um dos maiores players do mercado de comunidade planejada e de parcelamento de […]

A postura do corretor no novo mercado imobiliário

Entenda aqui os pontos que vão ajudar você a se profissionalizar ainda mais como corretor e conquistar o seu espaço de destaque na nova conjuntura dos negócios. Posicionamento: o que o corretor precisa fazer para ter um posicionamento do mercado? Antes de tudo, ele precisa definir um nicho, ou seja, em que segmento ele pretende […]

14 Lições para conquistar sucesso na vida profissional

Cada nova fase da nossa vida traz em si uma oportunidade única de recomeçar, já que é quando temos uma chance única de integrarmos toda a nossa experiência passada na construção de uma vida ainda melhor. Se o seu objetivo é se tornar um profissional top, um fora de série, é importante que você esteja […]

Critérios essenciais para todo corretor de imóveis

Seja no sistema on-line ou no off-line, existem competências e comportamentos que são fundamentais na vida de um corretor de imóveis. Depois de estar trabalhando vários anos no mercado e convivendo com inúmeros corretores, uma das primeiras competências que enxergo como fundamental é a motivação. Se o corretor não está motivado, se ele não acordou […]

Por que empatia é importante para empreender?

Esta é uma habilidade importantíssima para gerar relacionamentos e fortalecê-los cada vez mais. Tendo sintonia com as pessoas, agora você precisa criar empatia, que é colocar-se no lugar do outro, entendendo seus sentimentos e suas atitudes, sem julgamentos. A pessoa com quem você cria empatia sente-se bem ao seu lado, tem confiança em você. Desde […]