Os 7 P’s no mercado imobiliário

Eu trouxe para o mercado imobiliário a agressividade e a estratégia do varejo. Para resumir, eu chamo de “os 7 P’s do setor imobiliário”.

É muito simples: nada mais é do que pegar o que o marketing tradicional já faz, mas adaptar para o mercado imobiliário. É claro que para fazer essa adaptação eu somei o conceito dos 7 P’s com a minha visão, com a minha expertise no mercado imobiliário.

Primeiro P: produto

É muito importante você entender sempre pelo viés de demanda e oferta. Quem determina se tem comprador é o mercado.

A tipologia determina muito, principalmente atrelada com o momento. É a linha do tempo X momento X tipologia do produto. Deve-se tomar cuidado com isso!

O produto pode ser bom ou ser ruim, dependendo da cidade, da demanda e do momento, se tem ou não crise, dos setores que estão vendendo mais ou menos. Então, não se atentar a isso é muito perigoso.

Sempre analise oferta e demanda, bem como pesquisa de clima, o ambiente, todo esse cenário. Isso faz toda a diferença.

Segundo P: preço

Para definir preço do produto, é preciso analisar todos estes fatores: concorrência, público-alvo, plano de pagamento, seu parceiro, seu concorrente, entre outros pontos fundamentais.

Muitas vezes, o plano de pagamento determina o jogo. Se os seus concorrentes estão lançando com 100 meses, com 60, com 70, e você lança num plano menor, sendo a mesma tipologia, os mesmos atributos, só que a forma de pagamento diferente, se a sua é pior, você está em desvantagem competitiva.

Tem que analisar o público-alvo. Não adianta colocar um preço sem olhar para quem são seus consumidores. Um financiamento só pode comprometer 30% da capacidade de renda da família. Mas isso hoje não é suficiente, ou a pessoa tem outros endividamentos escondidos, que o Serasa Experian e as outras plataformas que analisam não conseguem perceber, ou, ainda, a pessoa poder ter outras fontes de renda não declaradas.

Então, deve-se tomar cuidado com a leitura das condições do seu público-alvo. A leitura tem de ser um pouco mais profunda e o diagnóstico, um pouco mais analisado.

É preciso saber precificar, usar estratégias para que o seu preço se torne mais atraente, mesmo sem ter que baixar 1 só real no valor da unidade imobiliária. É possível mudar a precificação simplesmente mudando o valor pedido como entrada — por exemplo, se quem está vendendo está pedindo 30% de entrada e o mercado só aceita pagar 20%, esse é um ponto em que você pode trabalhar para melhorar a precificação do seu produto. Ou quem vende pode estar fazendo um plano de entrega de obra equivocado, ou um plano de pagamento ou de parcelamento da obra errado. Corrigindo esses equívocos, você pode melhorar muito a precificação do seu produto.

Terceiro P: praça

É preciso analisar em detalhes a oferta e a demanda na cidade nos dias atuais, a oferta e demanda futuras da cidade, o vetor de localização versus o público-alvo, a geração de atratividade.

Deve-se analisar a oferta e a demanda, mas não são só aquelas ofertas ligadas a lançamentos na região; é preciso analisar também as ofertas pulverizadas.

Quanto ao vetor de localização versus público-alvo, o cuidado deve ser em manter a coerência. Por exemplo, não adianta querer colocar um produto para o alto padrão em uma região em que isso não cabe, porque o preço vai ficar fora da realidade do cliente, ou o cliente não tem interesse em morar ali, ou a localização não oferece atrativos para o público classe A.

A geração de atratividade é outro fator delicado e que também pode determinar o sucesso ou o fracasso do empreendimento. Infelizmente, as pessoas em geral ainda vivem com um velho paradigma, empreendendo de forma antiga, amadora; vendendo apenas metros quadrados, tijolos, blocos e parede. É preciso focar sempre no seu empreendimento, de modo a gerar atratividade, se você quiser ter sucesso em vendas.

Quarto P: processos

O sucesso de um empreendimento depende muito dos fluxos de trabalho estabelecidos, da liderança de cada departamento, do monitoramento sistemático e de se fazerem os ajustes necessários em tempo real. É preciso que tudo esteja funcionando em harmonia para que os objetivos sejam atingidos.

Quinto P: posicionamento

Pesquisa de clima, isto é, se é o único, se é o primeiro, se é inovador. Essas características ajudam a vender. Qual é a história que você vai contar para ajudar o cliente a se interessar pelo seu produto? Esse é um diferencial. Se todos os empreendimentos forem percebidos de maneira igual, por que o cliente iria comprar o seu e não o do seu concorrente? Qual é o seu diferencial? Você tem uma proposta de valor único, ou diferente? Isso muda a regra do jogo.

Sexto P: promoção

Eventos (sejam eles digitais, on-line ou off-line) e mais algumas estratégias específicas formam um conjunto que chamo de marketing de incentivo. Esse é o pulo do gato na divulgação que realmente vende o seu produto.

Tome muito cuidado com a miopia no marketing: “Ah, eu faço um panfletozinho e dá certo”; “Eu faço só o digital e resolve”; “Ah, o meu primo entende de divulgação e vai dar conta disso”…

A parte da promoção é o coração de um lançamento imobiliário. É nesse ponto que se define o sucesso ou o fracasso de todo o empreendimento. Por exemplo, houve um caso que eu assumi que era um empreendimento que não vendia havia mais de 13 anos. Nós fizemos uma ação num final de semana, com promoção muito forte, e vendemos 65% das unidades. Tudo apoiado em uma ação de marketing bem agressiva, com eventos que de fato surpreendiam as pessoas.

Sétimo P: pessoas

As pessoas são o ponto fundamental em um empreendimento. Você precisa contar com uma equipe de vendas que realmente defina, concretize os resultados que você busca.

Quanto à equipe administrativa, ela tem de ser ágil e dar todo o apoio para a concretização final dos negócios. Por incrível que pareça, ainda existe muito pessoal administrativo que sabota o resultado, que demora 3 dias, uma semana, 15 dias para gerar um contrato — e isso pode realmente comprometer o resultado final da negociação.

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Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

Siga nas redes sociais: linkme.bio/edgaruedaoficial              

Profissional do mercado imobiliário precisa se especializar em apenas uma área?

Dentro do mercado em que você está inserido, você não pode ser o pato. O que isso significa? O pato voa e nada, mas ele não faz nada bem. Ele não é o melhor nadador, ele não é o melhor voador da sua espécie, e não é o melhor corredor da sua espécie.

E eu acredito assim: você pode, no começo – é uma percepção minha – você está começando, você não sabe qual você vai gostar e se dar melhor, talvez você pode navegar Minha Casa Minha Vida, médio, alto padrão, horizontal e vertical, aberto, fechado, primeira, segunda moradia, residencial e comercial.

Você pode, então, começar a navegar, mas depois que você identificou, entendeu, aí segue naquela linha, porque vai ser muito mais fácil você ser percebido. Você vai se tornar uma autoridade.

Mas se você não tiver um foco, você vai saber um pouco de tudo, mas não será excelente em algo especifico. Isso não atrai muito os clientes, pois eles querem alguém que saiba fornecer todas as informações que eles precisam, que saiba atender as necessidades específicas deles, que saibam responder suas dúvidas e apresentar soluções.

E isso somente é possível quando você é um especialista, uma autoridade naquela área.

Existem muitos profissionais que desejam trabalhar com diferentes áreas ao mesmo tempo, sem abrir mão de nenhuma, achando que isso é bom porque diversificará seus ganhos, conseguirá clientes com diferentes interesses de compra.

Mas, na verdade, o cliente prefere um profissional capacitado para o que ele precisa – e isso eleva o seu valor profissional como uma autoridade.

Então, se você já há algum tempo no mercado, já andou por diferentes áreas, já entende um bom de tudo, comece a definir com o que você quer trabalhar e se mantenha firme nisso, para ser um nome importante, para ser um profissional de excelência no que você definiu como seu nicho.

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Business Intelligence para mercado imobiliário com Leonardo Paz, hoje no Imob Talks!

O Imob Talks, evento que estreia hoje (27/07) e ocorrerá ao longo de 7 dias,  contando com mais de 110 palestrantes nacionais e internacionais, grandes nomes do mercado imobiliário e empreendedorismo, conta com a presença de Leonardo Paz e sua palestra sobre Business Intelligence para mercado imobiliário.

Leonardo Sesti Paz é CEO do Imovelweb. O executivo é formado em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, e em direito pela Universidade Católica do Rio Grande do Sul (PUC-RS). Além disso, o profissional possui MBA em International Trade, na Université Paris-Sorbonne.

Em sua trajetória, Paz já atuou em empresas como P&G, Dell, McKinsey & Company, Groupon, entre outras. No Imovelweb, o executivo assumiu como CEO em maio de 2018.

O executivo tem ampla experiência nas áreas de vendas e e-commerce, marketing, tecnologia e consultoria. Com foco em resultados, Leonardo Paz se destaca pela perspicácia nos negócios e pela forma como conduz a gestão de pessoas.

O Imob Talks é um evento criado para honrar homens e mulheres que merecem o respeito de todos a sua volta porque todos os dias trabalham arduamente mesmo sem salário no final do mês.

Neste evento você tem acesso aos palestrantes mais renomados e requisitados do mercado imobiliário, onde você terá a rara oportunidade de ver as mentes mais brilhantes do mercado imobiliário passando técnicas aprovadas de vendas, marketing, empreendedorismo, motivação e desenvolvimento pessoal.

O evento começa hoje  e você pode se inscrever para assistir esses 7 dias de conteúdo e grande imersão de conhecimento profissional acessando https://talksimob.com.br.

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Palestra de vendas com Altemir Rocha no Imob Talks!

Quando o assunto é Vender Milhões e fazer corretores venderem milhões também, o principal nome para isto é Altemir Rocha, vale a pena seguir e aplicar seus ensinamentos. Os maiores cases Imobiliarios do Brasil tiveram êxito a partir dos seus treinamentos e mentorias.

Por isso, Altemir trará um conteúdo de alta qualidade em sua palestra no Imob Talks!

Você aprenderá sobre vendas e como ser um corretor que alcança resultados expressivos com a palestra “Cliente frio ou corretor que não sabe atender?”. Um conteúdo indispensável para todo corretor que busca resultados!

Altemir Rocha é um dos mais de 110 palestrantes do Imob Talks, o maior evento do mercado imobiliário, que conta com mais de 120 horas de conteúdo ao vivo, sem cortes!

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Palestra no Imob Talks: Inteligência Artificial na venda de imóveis

A inteligência artificial já é algo que faz parte da nossa realidade – e que tem transformado muito o nosso mercado!

Quem não compreende ou não se interessa em aprender mais sobre o assunto, inevitavelmente em algum momento ficará para trás.

Por isso, no Imob Talks o Daniel Mengarda trará uma palestra mais que atual para todo profissional que busca conhecer as novas tendências e mudanças no mercado imobiliário, com a palestra “Inteligencia Artificial na venda de imóveis: Como utilizar a inteligência artificial dentro da jornada de compra de imóveis”.

Daniel Mengarda é corretor de  Imóveis (TTI) com bacharelado em ciências da  computação que trabalha na captação de clientes para construtoras e imobiliárias, e é um dos mais de 110 palestrantes do Imob Talks, o maior evento do mercado imobiliário, que conta com mais de 120 horas de conteúdo ao vivo, sem cortes!

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Palestra no Imob Talks: Investimentos Imobiliários Lucrativos pós pandemia

Você sempre quis aprender como funciona o mercado de investimentos imobiliários? E agora, após a pandemia, o que mudará? Quais são as oportunidades? E o que você precisa saber nesse momento?

Tudo isso você aprenderá com João Carlos Gondim no Imob alks!

Palestrante Nacional, empresário do Mercado Imobiliário há 30 anos, João Carlos Gondim é também incorporador e CEO na Casa Nova Empreendimentos há 15 anos.

Além disso, também é investidor imobiliário internacional – JCG Investments Group há 10 anos, administrador de empresas, empreendedor, MBA em Gestão Empresarial pela FGV, extensão em Investimentos Imobiliários Internacionais no MIT-Boston/USA, MBA em Marketing  and Management at University of Tennessee at Martin – USA, cursando Real Estate Investments em Harvard / USA.

João Carlos Gondim é um dos mais de 110 palestrantes do Imob Talks, o maior evento do mercado imobiliário, que conta com mais de 120 horas de conteúdo ao vivo, sem cortes!

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Tecnologia e locação: tudo que você precisa saber com Anderson Felício no Imob Talks

Atuante no mercado de tecnologia e gestão estratégica, com sólidos conhecimentos em gestão comercial, Anderson Felício teve passagem por empresas renomadas (Senior Sistemas, Betha Sistemas e Senior Sistemas). Atualmente CEO-founder da Velo, empresa especializada no modelo de garantia locatícia que facilidade o processo de locação, sediada no polo da tecnologia de sistemas, Blumenau/SC.

E traz para o Imob Talks uma palestra extremamente necessária para esse momento de grandes transformações no mercado imobiliário acerca da tecnologia a favor do mercado de locação. 

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Palestra com André Barlela do Imob Talks

Um dos poucos Mestres em Neuromarketing do Brasil, André Barlela escreveu o primeiro e único (Ate o momento) e-book de Copywriting Imobiliario. Possui o primeiro e único treinamento do MUNDO que mostra como aplicar técnicas de Copywriting e Neuromarketing para captação e qualificação de clientes do mercado imobiliario pela internet.

Em suas palestras no Imob Talks, esse grande profissional trará diversas lições, ferramentas e conhecimentos para enriquecer a sua carreira.

Você aprenderá como criar anúncios com técnicas de neuromarketing e copywriting para persuadir o inconsciente do seu cliente, aprenderá como atingir as emoções dos seus clientes com anúncios e 3 estratégias para anunciar nas redes sociais.

André Barlela ensinará sobre técnica de Upsell para qualificação imediata de clientes,  como fazer seu cliente pedir para você vender para ele, como influenciar o inconsciente com elegância e muito mais!

André Barlela é um dos mais de 110 palestrantes do Imob Talks, o maior evento do mercado imobiliário, que conta com mais de 120 horas de conteúdo ao vivo, sem cortes!

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Vendas de imóveis de alto padrão e luxo, com Sérgio Langer no Imob Talks

Entusiasta e apaixonado por novas tecnologias, Langer é uma referência no mercado imobiliário quando o assunto é marketing e vendas. É sócio-fundador da Hosher, do ImovelK e é o criador e apresentador do podcast “Vem pra mesa”, o principal podcast do mercado imobiliário. Além de palestrar em eventos no Brasil e exterior.

Com a sua experiência e todo conteúdo teórico, você aprenderá com esse grande profissional como funciona a venda de imóveis de alto padrão e luxo!

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Palestra com Pedro Gabriel no Imob Talk sobre arquitetura e produto imobiliário

Sócio Diretor na Pedro Gabriel & Bonini Arquitetura, Pedro Gabriel é formado em Arquitetura e Urbanismo pela Universidade do Rio dos Sinos (Unisinos) e possui MBA em Gestão Empresarial para Arquitetos pela Fundação Getulio Vargas( FGV Management). Além disso,foi presidente da Associação Brasileira dos Escritórios de Arquitetura do Rio Grande do Sul (Asbea/RS) em 1992 e 1993.

Pedro Gabriel palestrará no Imob Talks sobre a influência da arquitetura no custo e na valorização do produto imobiliário, um tema que você não pode perder!

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