As fontes de poder para uma negociação de sucesso

Quem deseja ser bem sucedido na vida precisa aprender a negociar. E existem diversos elementos que atribuem poder em uma negociação.

Conhecimento certo é poder. E quais são as fontes de poder? Especialização é uma delas. Durante a negociação, por exemplo, você percebe que o cara com quem estou negociando tem domínio sobre um tema, e você não tem. Ah, mas pode ser que você tenha bastante experiência – que é outra fonte de poder. Muita gente confunde experiência com tempo de vida, ou de profissão. Olhe em volta e verá que um vendedor de 30 anos pode ter mais experiência em determinado ramo do que um veterano de 65 anos.

Status também confere poder. Você acha que, se a Gisele Bündchen for a um restaurante na sua cidade, alguém cobra a conta dela? As pessoas que menos precisam ganham tudo. Entram nos lugares e todo mundo estende tapete vermelho, dá presentes, quer fazer selfies, rende homenagens. Esta é a importância em criar autoridade e se tornar uma autoridade? Carisma e relacionamento também têm muito poder em uma negociação.

Outra fonte de poder é o medo. Você terá um cuidado especial ao negociar com uma pessoa que lhe inspira temor. Vai medir suas palavras, para não se arriscar. Entretanto, se você estiver bem preparado, não há por que temer a negociação em si. Não tenha medo de pedir alto.

Se você puxar a sua proposta para cima (dentro dos limites lógicos, é claro), na pior das hipóteses seu oponente poderá não aceitar e fazer uma contraproposta. E existe o outro lado, bastante positivo: ele poderá aceitar e você estará partindo de um patamar mais elevado, terá maior margem para negociar, vai evitar impasses e, finalmente, ao fazer uma concessão prevista, vai deixar a outra pessoa com a sensação de vitória.

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Edgar Ueda, fundador da Neximob, palestrante e autor do best-seller “Kintsugi: o poder de dar a volta por cima” e “Desvendando a Caixa Preta do Sucesso”, além de estar lançando seu novo livro do mercado imobiliário: “O Poder do Método”, sócio fundador do Instituto Êxito. Ele possui um conjunto de páginas de empreendedorismo com mais de 3 milhões de seguidores e mais de 35 milhões de impressões mês.

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Business

Palestra de Leila Navarro no Imob Talks

Leila Navarro, empresária, conferencista e autora de mais de 16 livros, compõe o nosso time de mais de 110 palestrantes do Imob Talks. 

Reunindo seu conhecimento, com mais de 18 anos de carreira internacional e tendo palestrado para mais de 2 milhões de pessoas, sendo uma dos 20 maiores palestrantes do Brasil, contribuirá para seu crescimento pessoal e profissional com uma palestra sobre como manter a imunidade mental, emocional e física no Novo Agora.

Mudanças podem ser difíceis para todos, mas Leila ensinará como se adaptar às mudanças para enfrentar os desafios do dia a dia, como transformar a sua energia em resultados reais e a automotivação que você poderá aplicar frente ao novo normal.

De 27/07 a 02/08 você viverá uma intensa imersão de crescimento profissional e pessoal no Imob Talks, o maior evento online do mercado imobiliário em língua portuguesa, além de Leila Navarro, você acompanhará o conteúdo de mais de 110 outros palestrantes!

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Business

Cristiano Rabelo é um dos grandes palestrantes do Imob Talks!

CEO e fundador das empresas integrantes do Grupo Prospecta, Rabela possui também MBA em Gerenciamento de Projetos (FGV) e é um grande especialista nas áreas de gerenciamento de projetos, originação e estruturação de empreendimentos, análise de viabilidade e Valuation.

Professor na Fundação Gétulio Vargas no MBA  de Gestão de Negócios Imobiliários e da Construção Civil, e professor também do IBMEC no MBA em Negócios e Finanças de Real Estate, Criatiano Rabelo trará para o Imob Talks uma palestra de peso sobre Business Intelligence.

Você aprenderá como a identificar quais mudanças ocorreram no mercado, como entender as origens das mudanças e prever cenários, e como compreender o melhor momento para você e seu empreendimento.

De 27/07 a 02/08 você viverá uma intensa imersão de crescimento profissional e pessoal no maior evento online do mercado imobiliário em língua portuguesa, além de Cristiano Rabelo, você acompanhará o conteúdo de mais de 110 outros palestrantes sobre empreendedorismo, vendas, marketing, incorporação, time share e centenas de outros assuntos.

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Tudo que você precisa saber sobre vendas e seu cliente com Claudio Lara no Imob Talks!

A maior autoridade em Programação Neurolinguística do Brasil e co-criador da PNL, Claudio Lara é um dos grandes nomes que estará presente na Imob Talks.

Você sabe como construir um espaço de segurança para seu cliente? Com ensinar seu cliente a comprar? Identificar critérios de importância para o seu cliente e vincular seu produto com essas necessidades?

Claudio Lara, que coleciona um currículo de experiências que mudaram a vida de muitas pessoas e organizações importantes como FBI, Navy Seals, e muitas outras, ensinará tudo isso e um pouco mais em sua palestra no Imob Talks.

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Os processos do empreendedor

Em 2015, lancei um empreendimento em Boa Vista. Lá não tinha muita coisa para fazer, eu estava no período que eu ficava em operação no mínimo 30 dias, e aí o que eu fiz? Eu fui saltar de paraquedas.

Saltei com um cara nas minhas costas, saltei e fiz um salto duplo. Aí eu falei: não, cara, eu quero me desafiar, eu sou ousado. E aí fui fazer um curso. Fiquei dois dias fazem aula teórica, surfando em um skate no chão para aprender a plainar e aprender a parte técnica.

E aí eu fiz, depois, um salto sozinho, claro que com duas pessoas saltando, mas não presas, apenas monitorando. Então, é exatamente isso, a maiorias das pessoas fazem: já querem encurtar o caminho, saltar de paraquedas para cair no topo da montanha, mas poucos querem passar por processo de treinamento, estudo, aprender a passar, a respeitar as etapas.

Uma das premissas do meu método é a seguinte: você consegue fazer cinco anos em um, você consegue trazer resultados extraordinários em um curto de prazo de tempo, com um prazo menor.

Como que você faz isso? Com muito foco e intensidade. Então, se você canalizar muita energia, muito foco e usar algumas estratégias, você consegue ter resultados rápidos, sim.

Para agir com intensidade e colocar sua energia em seu proposito para obter resultados mais rápidos você precisa pagar o preço. Isso significa que muitas vezes eu estou deixando de fazer outras coisas dos meus negócios e da minha vida particular, mas para colher um resultado mais rápido.

O que eu vejo na maioria das pessoas é que elas querem ter o resultado extraordinário, querem faturar milhões, querem ter resultados rápidos, mas não querem pagar o preço, não querem construir essa jornada, não querem passar por sacrifícios, renúncias e dores.

Eu comecei a valorizar, na minha vida, as coisas desafiadoras, difíceis, as cicatrizes, os erros, os fracassos, porque na minha vida tudo gerou aprendizado.

E tudo na nossa vida são feedbacks. Você tem um pensamento, logo você tem um comportamento, logo você tem uma ação. Com essa ação você gera um resultado. Esse resultado por ser positivo, pode ser negativo. Quando ele é positivo você pode melhorar, tem gente que não melhora. Ele fala: está bom, aí ele cai numa zona de conforto e em uma inércia. Quando ele é negativo, você tem que aprender, e aí tem a diferença entre persistência e insistência. Você insistir no erro é burrice; você persistir no grande sonho, aí sim é diferente, você tem uma grande meta, você tem um grande desejo, sonho, uma aspiração, você tem que encontrar vários planos B para atingir o plano A.

Esta é a diferença.

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Superação, determinação e resiliência: Uma palestra poderosa com Ricardo Trajano!

Aos 21 anos, Ricardo Trajano foi vítima de um acidente aéreo em que 123 pessoas perderam suas vidas, sendo ele o único passageiro a sair vivo.

Algumas décadas após o acidente, Trajano, que é formando em Engenharia e hoje trabalha com comércio, traz em sua palestra inspiracional lições de como saiu dessa, física e mentalmente. 

Você aprenderá sobre ressignificar experiências, resiliência, ousadia e decisão, paixão pela vida e pelo que você faz, liderança e trabalho equipe. Uma série de ensinamentos, valores e lições que farão a diferença na sua vida!

Ricardo Trajano é palestrante do Imob Talks, o maior evento do mercado imobiliário, que conta com mais de 110 palestrantes em mais de 120 horas de conteúdo ao vivo, sem cortes!

Você terá acesso aos palestrantes mais renomados e requisitados do mercado imobiliário, onde você terá a rara oportunidade de ver as mentes mais brilhantes do mercado imobiliário passando técnicas aprovadas de vendas, marketing, empreendedorismo, motivação e desenvolvimento pessoal.

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Você precisa começar agora!

Todo empreendedor – e pessoa que tem o desejo de empreender – tem que ter em mente uma coisa: o importante é começar!

Eu fiz uma palestra já para três pessoas, como também já palestrei para cinco mil pessoas. Por isso, eu sei que todo começo tem desafio, tem as incertezas, os medos. Mas o importante é colocar o pé na estrada.

Eu sempre falo que tem uma máxima do empreendedorismo que fala que feito é melhor do que perfeito, e feito é melhor do que não feito.

Então, é importante você ter isso em mente, que o importante é começar, o importante é por o pé na estrada e caminhar.

E é assim que nós construímos histórias, tijolo por tijolo, grão em grão, plantar as primeiras sementes. Tem muita gente que não planta e aí não sabe o que vai colher, e tem gente que planta, mas ele não rega, ou seja, nenhuma planta sobrevive se não tiver uma manutenção, colocar uma aguinha, alguns precisam de um adubo, alguns precisam de uma poda, um corte, e é desse jeito que ela vai crescendo.

Essas são leis da vida que se aplicam em tudo, inclusive no empreendedorismo.

Existe a metáfora do bambu. No primeiro ano que você planta o bambu, ele não dá em nada; no segundo ele não dá nada; no terceiro ele não dá nada; no quarto, nada; e só no quinto ano ele cresce 25 metros.

E aí se você for lá ver a raiz do bambu, o bambu chinês, ele cresceu embaixo, ele cresceu muito, ele tem uma raiz muito forte. É justamente essa raiz que é capaz de sustentar todos os 25 metros do bambu.

E, estatisticamente, o próprio SEBRAE levantou que as empresas de sucesso que sobreviveram, a maioria quebra ou desiste nos três, quatro, pois até o quinto ano é desafiador.

Você, como empreendedor, vai ter vários processos e de repente incerteza, fracasso, apanha aqui, acerta ali, e desse jeito você vai construindo o seu alicerce para construir o seu império, o seu castelo, em cima de uma estrutura sólida que possa aguentar aquilo que você está construindo ao longo de toda a sua trajetória.

Por isso, é importante dar o primeiro passo. Enfrentar esses desafios, incertezas e inseguranças, olhando com foco para seu propósito.


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Business

Comunicação e Vendas: a palestra para todo empreendedor no Imob Talks!

A comunicação é a chave de tudo. Mas você sabe como se comunicar para vender? E melhor ainda, para vender para qualquer pessoa?

Isso é algo que você aprende através de estudos sobre a eloquência, oratória, PNL, negociações, networking… Ou assistindo à palestra do Ricardo Silva no Imob Talks que contará com todos esses tópicos!

Ricardo Silva é palestrante e mentor em comunicação assertiva e ativa, que utiliza a base na Neurociência, Psicologia, PNL, Marketing, Vendas e Negociação.

Com mais de 20 anos de experiência na área da comunicação como radialista, locutor e publicitário, é professor de comunicação falada, oratória, retórica e criador do método “InlfuencePrime”.

Já preparou mais de 3 mil profissionais a desenvolverem uma linguagem capaz de inspirar, convencer e influenciar qualquer pessoa.

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3 Princípios de transformação para seu crescimento pessoal

Existem vários princípios, baseados em ensinamentos e experiências, que nos ajudam a alcançar o sucesso. Esses princípios envolvem transformações que precisamos fazer primeiro na nossa mentalidade e, então, aplica-los na nossa vida.

Começar a se dedicar no seu crescimento pessoal é a melhor coisa que você pode fazer para si mesmo. Pois, tanto os âmbitos da sua própria vida pessoal – seus relacionamentos pessoais, sua visão de mundo e sua essência própria – são beneficiados, quanto outas áreas de sua vida, como seu “eu profissional”, por exemplo.

Entre vários princípios que eu acredito, desenvolvi e pratico em minha vida, quero hoje destacar 3 deles que envolvem verdadeiras transformações na nossa mentalidade:

 

Princípio do aprendizado no erro e no fracasso

Entenda que você vai errar muito e fracassar bastante até chegar ao sucesso que quer ter na vida. Isso é inevitável. Portanto, pare de remoer os enganos do passado, aprenda com seus erros para não tornar a repeti-los, levante-se a cada queda que acontecer em sua vida e siga em frente persistindo com foco no sucesso. Chegar lá vai ser apenas uma questão de tempo.

Princípio do ressignificar

Quando acontece alguma coisa ruim, muita gente se prende àquela situação e não consegue superar o evento. E, quando algo mais acontece, vai acumulando as negatividades e transforma tudo em um trauma, que acaba atrapalhando toda a vida.

É preciso abandonar o passado, deixar de se prender às coisas que não existem mais, sejam positivas, sejam negativas. Acabou, deixe ir embora. E siga você mesmo por um novo caminho, para novas conquistas e novas experiências. Pessoas não buscam dar um novo significado para os acontecimentos.

Elas não aceitam que tudo agora está diferente e exige uma nova postura. Não compreendem que a situação anterior acabou, é parte do passado, não existe mais. Gosto de citar: Não adianta você ter a resposta se a pergunta já mudou.

Princípio da expectativa do extraordinário

O segredo é: nunca se contente com seus resultados, sempre busque melhorá-los, mire no extraordinário. Busque a excelência em tudo. Costumo dizer que é preciso que você jamais se contente com os seus resultados. Que seja um eterno inconformado. Que acredite que sempre dá para fazer mais e melhor. No livro você encontra o princípio completo com as etapas necessárias para a realização de suas metas.

Eu acredito firmemente nesses princípios e creio que, ao começarmos a coloca-los em prática, muitas coisas em nossas vidas começam a mudar, nos projetando para ainda mais perto do sucesso que queremos alcançar.

 

Edgar Ueda, sócio fundador do Instituto Êxito fundador da Neximob, palestre e autor do best-seller “Kintsugi: o poder de dar a volta por cima” e “Desvendando a Caixa Preta do Sucesso”, além de estar lançando seu novo livro do mercado imobiliário: “O Poder do Método”. Ele possui um conjunto de páginas de empreendedorismo com mais de 3 milhões de seguidores e mais de 35 milhões de impressões mês.

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Mindset: a ferramenta de se reinventar

É o seu mindset que leva você ao sucesso — ou ao fracasso, se for um mindset negativo.

Mindset é a sua mentalidade, a maneira como você pensa, as crenças que tem sobre tudo o que lhe acontece. Esse é o ponto inicial.

Para promover qualquer mudança em sua vida, a pessoa precisa antes mudar a mentalidade. Não dá para querer resultados diferentes se você continuar pensando da maneira como sempre pensou. Por isso, para ir para o próximo patamar de sucesso em sua vida, o primeiro passo é ajustar seu mindset na direção do crescimento que você busca.

Como é possível mudar sua mentalidade de maneira que ela o leve mais acima?

Vamos ver um exemplo: imagine uma pessoa que pensa pequeno em tudo o que faz. Ela quer ter um carrinho pequeno e barato, um salário que apenas dê para pagar as contas, uma vida tímida, só com o necessário para sobreviver… Então, tudo o que ela acredita que merece é muito pouco.

E, se a pessoa acha que merece pouco da vida, a vida vai dar pouco para ela.

É preciso mudar esse mindset.

Ela precisa aprender a pensar grande. Quando você muda sua mentalidade, todo o restante das mudanças virá a partir daí. Você quer mudar seu mindset de modo a abrir seu caminho para o topo? Você quer alcançar patamares mais altos na sua vida?

Você tem o controle das suas escolhas e decisões. Ter controle dos seus resultados significa, em última análise, assumir a responsabilidade por tudo o que você colhe a partir de suas ações. Porque só assim você ganha o poder de mudar algo que não vai bem.

As pessoas têm o costume de terceirizar a responsabilidade pelo que acontece em sua vida.

Em toda a minha história de vida, desde o meu primeiro trabalho, aos nove anos de idade, tomei decisões e assumi a responsabilidade pelas consequências. Porque eu sempre soube que, se não tomasse decisões, iria fracassar. E, se não me responsabilizasse pelas consequências, não teria credibilidade nem aprenderia com os meus eventuais erros.

O segredo é: nunca se contente com seus resultados, sempre busque melhorá-los, mire no extraordinário.

Busque a excelência em tudo.

Costumo dizer que é preciso que você jamais se contente com os seus resultados. Que seja um eterno inconformado. Que acredite que sempre dá para fazer mais e melhor. No livro você encontra o princípio completo com as etapas necessárias para a realização de suas metas.

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