[ 22 de setembro de 2020 by Inside Imob 0 Comments ]

Como ter sucesso em vendas no mercado imobiliário

Dizem que querer é poder. E para você que quer se transformar em um player de sucesso no mercado imobiliário, listarei a seguir 12 sugestões de sucesso em vendas que fazem da equipe uma das principais referências de sucesso no mercado.

1) Ofereça seus produtos e serviços para seus contatos pessoais (amigos, familiares, colegas e ex-colegas de trabalho, etc.);

2) Use bem todas as redes sociais, por exemplo: O Facebook, Instagram, YouTube, Linkedin, Telegram, TikTok e os grupos no WhatsApp (usar com inteligência, unicamente para prospectar e relacionar com clientes e para propagação do empreendimento);

3) Visite ou ligue para o máximo de pessoas por dia, certifique qual a sia média;

4) Potencialize suas visitas, visite por exemplo comércios ou indústrias. Preferencialmente empresas com mais de 15 funcionários com potencial de compra do seu produto;

5) Faça parcerias para gerar indicadores (manicure, cabeleireiro, frentistas de posto, vendedores de vendas diretas, motoristas de aplicativos, taxistas… todos os profissionais que trabalham atendendo a outras pessoas).

6) Ofereça alguma remuneração ou benefício pela indicação de clientes. Pessoas motivadas se esforçam mais para indicar;

7) Foque nas maiores possibilidades de compra: pessoas das classes A, B, C+, profissionais liberais como dentistas, médicos, advogados, arquitetos, engenheiros, psicólogos, terapeutas, fisioterapeutas, militares, funcionários públicos, executivos de empresas, empresários, políticos, entre outros, ou seja, pessoas que tenha poder de compra;

8) Utilize e-mail marketing, SMS marketing, WhatsApp e outras ferramentas para propagar seu produto ou serviço, seu empreendimento nos seus grupos de contatos. Se a sua meta é vender 30 unidades em 30 dias, tenha como objetivo atender no mínimo 120 pessoas por mês, ou seja, em média atenda 4 pessoas por dia. Se dessas 4 uma aceitar a proposta, sua meta será alcançada. Se sua média de rejeição for maior que isso, então atenda mais pessoas durante o dia;

9) Trabalhe com amor e paixão, que são itens fundamentais para seu sucesso;

10) Sucesso é questão de decisão; se você decidir que vai ser bem-sucedido neste negócio, trabalhe arduamente até atingir a sua meta;

11) Networking: criar uma rede de relacionamentos é fundamental para o seu sucesso. Relacione-se com todos ao seu redor, a todo momento: o balconista durante o café, pessoas das mesas ao lado na hora do almoço… E siga assim em todas as oportunidades durante o dia;

12) Facilite a sua vida: concentre-se em grupos de pessoas; frequente ou vá a lugares com grande movimento, como centros comerciais, clubes, associações, sindicatos, cooperativas, grupos religiosos, academias, restaurantes, entre outros.

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Edgar Ueda,  fundador da Neximob, empresa de inteligência imobiliária, palestrante e escritor best-seller dos livros, Kintsugi – O poder de dar a volta por cima, Desvendando a caixa-preta do sucesso e O poder do método, Idealizador do Inside Imob, um dos maiores eventos de Inteligência Imobiliária da América Latina, sócio fundador do Instituto Êxito, idealizador do Podcast Inside Imob Cast.

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